銷售中找技巧 服務(wù)中找方法注重眼前利益，多見面不空手容易被打動，主講理念強化產(chǎn)品需求點和售后服務(wù)，多講，不厭其煩，鼓動性語言更易促成，有保險意識，不用講太多理念，重點講產(chǎn)品，培養(yǎng)產(chǎn)品熱愛比較高傲，尊重對方，有針對性的促成，愛面子，在外人面前給足面子揣摩心里弱點，無三方時講解迂回戰(zhàn)術(shù)，使對方不知不覺改變態(tài)度，固執(zhí)己見的客戶，禮貌介紹，樹立職業(yè)形象，見客戶不能急于切入保險話題，相對陌生客戶愛面子，在外人面前給足面子揣摩心里弱點，無三方時講解，迂回戰(zhàn)術(shù)，使對方不知不覺改變態(tài)度，多見面，觀察對方反應(yīng)，耐心講解。

講優(yōu)勢找出對方興趣點，不能單用獎品促成，百分百相信，百分百認可，匯報個人榮譽，答謝會、抽獎回饋持續(xù)服務(wù)，溫暖有愛猶豫不決客戶促成要點：據(jù)客戶忠誠調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：忠誠客戶可以帶來源源不斷的新客戶，一個忠誠的老客戶可以影響25個消費者，誘發(fā)8個潛在客戶產(chǎn)生購買動機，其中至少一個人產(chǎn)生購買行為。找準客戶定位，用心經(jīng)營，將每一層次客戶都轉(zhuǎn)化為忠誠客戶。真誠服務(wù)客戶服務(wù)目的：加保、獲取轉(zhuǎn)介紹抽獎服務(wù)要點：抽獎分類：新單抽獎：加深服務(wù)，提升認可度。（新 客 戶 ）月度抽獎：見面次數(shù)提升，易加保。（加?？蛻?季度抽獎：索取轉(zhuǎn)介紹 。

（忠誠客戶）年終抽獎：簡單服務(wù)，慢慢提升 。（普通客戶）抽獎獎品：一般抽獎獎品金額百元以內(nèi)；季度抽獎如忠誠客戶，獎品金額千元以內(nèi)。感悟：天下難事，必作于易；天下大事，必作于細。以誠信對待客戶，以服務(wù)打動客戶，成交只是開始，成交之后通過細心經(jīng)營建立一個恒久的關(guān)系，客戶永遠都是你的！