產(chǎn)品模壓訓(xùn)練技巧，F(xiàn)ABE銷售法是由美國奧克拉荷馬大學(xué)企業(yè)管理博士、臺灣中興大學(xué)商學(xué)院院長郭昆漠總結(jié)出來的一套非常典型的利益銷售法。它是非常具體、具有高度可操作性的利益銷售法。通過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好客戶關(guān)心的問題，從而順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。FABE解析FABE方法銷售臺歷的邏輯FABE的表達范式標(biāo)準邏輯：因為此款產(chǎn)品是……（屬性），所以它可以……（優(yōu)勢），對您而言，能夠讓您……（利益），比如說……（證明）F、A、B、E四個環(huán)節(jié)是環(huán)環(huán)相扣的，產(chǎn)品首先會具備F的屬性，從而具有A的優(yōu)點，這樣也就可以帶給客戶B的好處，同時舉證E讓客戶感知和確信產(chǎn)品的利益學(xué)會FAB的表達范式當(dāng)在使用時，為了強調(diào)客戶關(guān)心的部分。

可省去特征或功效，甚至顛倒使用，卻不可漏掉「利益」。教學(xué)內(nèi)容：1、標(biāo)準邏輯：因為此款產(chǎn)品是……（屬性），所以它可以……（優(yōu)勢），對您而言，能夠讓您…（利益）2、F、A、B三個環(huán)節(jié)是環(huán)環(huán)相扣的，產(chǎn)品首先會具備F的屬性，從而具有A的優(yōu)點，這樣也就可以帶給客戶B的好處。化妝品銷售舉例：因為產(chǎn)品中含有精油成分，所以護膚效果更好，對您而言會極大改善皮膚彈性和膚色。教學(xué)方式：講解、提問、舉例訓(xùn)練保險產(chǎn)品的優(yōu)勢（Advantage）靈活多樣的交費方式，靈活多樣的領(lǐng)取方式，全面的重疾意外保障，保單豁免人性關(guān)愛，保單貸款簡便快捷保險產(chǎn)品的利益（Benefit）規(guī)劃您的未來生活目標(biāo)保證您的晚年生活品質(zhì)為您的健康保駕護航讓您的愛可以延續(xù)。

教學(xué)內(nèi)容：1、F、A源自于產(chǎn)品本身B的立足點是客戶2、客戶購買產(chǎn)品是為了得到「解決問題」或「滿足需求」的好處，因此，導(dǎo)購人員必須要把產(chǎn)品的特性與功效，站在客戶的立場，轉(zhuǎn)化成滿足客戶需求的利益。教學(xué)方式：【撰寫規(guī)則】1. 按照FABE的流程，每個F對應(yīng)一個A、一個B，E可重復(fù)；2. 不要寒暄贊美、不要寫成對話，直接描述產(chǎn)品；3. 不允許相互交流；4. 窮盡法，含標(biāo)點不得少于1000字；5. 寫作完畢后兩兩對練相互點評，并參與組內(nèi)PK，產(chǎn)生每組“小模王”；6. 每組“小模王”代表本組進行班級1000字“大模王”PK。針對目標(biāo)客戶進行文稿書寫，選擇關(guān)鍵特征展開文稿。文章重點部分是利益演示，通過豐富的形容詞和感性描述。

讓客戶虛擬感受到利益，重點是能打動對方。1. 500字文稿，始終針對一個目標(biāo)客戶；2. 利益部分是文章中的重點，文字占比應(yīng)最大；3. 流暢生動的銷售語言，成稿后請反復(fù)默讀。500字書寫整理時間30分鐘500字模壓訓(xùn)練100字模壓訓(xùn)練【撰寫規(guī)則】明確產(chǎn)品的核心要點，并進行高度凝練。1. 可以先打草稿再采用文稿紙書寫；2. 文稿形式，體現(xiàn)FABE邏輯；3. 可以詩歌口號形式，體現(xiàn)吸引，展現(xiàn)才華。目的：用于一分鐘介紹或者目標(biāo)客戶點對點發(fā)送！100字書寫整理時間20分鐘不改變目標(biāo)，只改變方法！風(fēng)雨之后，必是彩虹！