了解公司經(jīng)營(yíng)節(jié)奏、具體工作要求，了解隊(duì)伍整體狀況，善于捕捉講師亮點(diǎn)，邏輯思維及文字表達(dá)能力，精益求精、追求完美的工作態(tài)度，確定主題，準(zhǔn)確理解階段重點(diǎn)工作項(xiàng)目的核心思想和具體工作要求，準(zhǔn)確掌握各團(tuán)隊(duì)在推動(dòng)過(guò)程中的整體狀況，診斷培訓(xùn)需求，二者結(jié)合，窄而深，確定分享主題，二、尋找典型（1/4），優(yōu)秀典型的標(biāo)準(zhǔn)：—做得好，—觀念正確，動(dòng)作有效，可復(fù)制、可模仿，—積極正面，創(chuàng)新性：人無(wú)我有，獨(dú)特性：人有我專，細(xì)致性：人專我細(xì)，從隊(duì)伍最優(yōu)秀的10%-15%銷售人員中可以找到理想的對(duì)象，二、尋找典型（2/4），做得好一定講得好！尋找典型（3/4），尋找典型的方法：系統(tǒng)數(shù)據(jù)，團(tuán)隊(duì)推薦，各種場(chǎng)合（平時(shí)做一個(gè)有心的“星探”），分享人員注意事項(xiàng)，積極向上、樂(lè)于分享，方法簡(jiǎn)單實(shí)用，有推廣價(jià)值。訪談?wù)?，擬訂訪談要點(diǎn)，初步訪談溝通，形成課件框架，溝通試講。

訪談提綱，1.業(yè)績(jī)狀況，目前增員了X人，恭喜你取得了這樣好的成績(jī)，2. 鎖定范圍，你覺(jué)得你在哪些方面做得較好，對(duì)業(yè)績(jī)短期內(nèi)大幅度提升有幫呢？（例如目標(biāo)、習(xí)慣、技能、觀念等）3. 確定一點(diǎn)，在你講的這幾點(diǎn)中，你認(rèn)為哪一點(diǎn)做的最好、感悟最深、對(duì)業(yè)績(jī)突破幫助最大？4. 現(xiàn)在的觀念、動(dòng)作、結(jié)果，①針對(duì)這一點(diǎn)，當(dāng)時(shí)你是怎么想的？②當(dāng)時(shí)是怎么做的?（具體流程）③結(jié)果如何？（包括數(shù)據(jù)和心理感受）④舉一個(gè)成功案例，5. 過(guò)去的觀念、動(dòng)作、結(jié)果，①針對(duì)這一點(diǎn)，過(guò)去你是怎么想的？②過(guò)去你是怎么做的？（具體流程）③結(jié)果如何？（包括數(shù)據(jù)和心理感受）6. 突破原因，是什么原因讓你的想法、做法發(fā)生了改變？7. 成長(zhǎng)感悟，通過(guò)這次突破成長(zhǎng)，你感悟最深的一兩點(diǎn)是什么？圍繞分享主題，按訪談提綱與分享人進(jìn)行詳細(xì)溝通，要以專業(yè)的視角，在散亂的溝通內(nèi)容中，敏銳地捕捉亮點(diǎn)，并做深度挖掘，第2 步：初步訪談溝通，第3 步：形成課件框架。四、指導(dǎo)試講，提前讓分享人試講，并給予指導(dǎo)，對(duì)分享主題整體把握，對(duì)每張投影片的把握，聲音、語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)，時(shí)間掌控……備注：向講師說(shuō)明課程框架及思路，根據(jù)試講精修課件。試講絕非一次成功，而是需要反復(fù)的講不斷完善。