在座的各位都是剛剛轉(zhuǎn)正的新人，剛剛從事了2-3個(gè)月的壽險(xiǎn)營(yíng)銷，相信你們一定碰到了一些困惑，一定遭受了一些拒絕，或許你們內(nèi)心正處于煎熬，也正在彷徨和猶豫，所以我們今天的這堂課，就是能讓各位重新審視自己的內(nèi)心，重新堅(jiān)定我們?cè)趬垭U(xiǎn)行業(yè)走下去的勇氣和意志?；?dòng)環(huán)節(jié)：詢問他們轉(zhuǎn)正的時(shí)間，在銷售過程中碰到了哪些困惑，遭受了哪些拒絕，了解他們的真實(shí)想法。我們的工作信念，把客戶利益放在第一位。與客戶建立良好的關(guān)系。相信人壽保險(xiǎn)的意義。相信壽險(xiǎn)規(guī)劃師的價(jià)值。以客戶需求為導(dǎo)向完成保單銷售工作。以誠(chéng)信專業(yè)的態(tài)度從事工作，并維持最高的標(biāo)準(zhǔn)。致力于提供超越客戶預(yù)期的服務(wù).讓家人以你為榮。對(duì)社會(huì)有積極的貢獻(xiàn)。

各位是否還記得，我們?cè)谌肼毰嘤?xùn)的第二天，老師就為大家闡述過，我們作為一個(gè)壽險(xiǎn)規(guī)劃師應(yīng)有的信念嗎？讓新人們?nèi)ニ伎?，在他們的銷售過程中，有沒有按這樣的信念去為他們的客戶銷售和服務(wù)？是否在他的銷售過程中漸漸背離了或者是忘記了這樣的初衷？美國(guó)職業(yè)籃球賽，球員高手如林，邁克爾喬丹、科比、奧尼爾、麥迪、姚明----都是如雷貫耳，但1988年出生的美籍華人林書豪，2011年作為勇士隊(duì)的替補(bǔ)上場(chǎng)，結(jié)果他一戰(zhàn)成名，讓人們驚呼，他是誰(shuí)？那一晚，他震驚了世界，林書豪的橫空出世，讓人們知道人類因夢(mèng)想而執(zhí)著。

喬布斯：蘋果之父，他有這樣一句名言：每個(gè)人的時(shí)間有限，所以不要為別人而活，不要被教條所限，不要活在別人的觀念里，不要讓別人的意見左右自己內(nèi)心的聲音；比爾蓋茨：微軟之父：他說(shuō)，只要有堅(jiān)強(qiáng)持久的心，即使一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)；馬云：阿里巴巴、淘寶的創(chuàng)始人，他說(shuō)：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但大部分人死在了明天晚上。所以，喬布斯的話說(shuō)明堅(jiān)持自己的選擇很重要，不要輕易懷疑，比爾蓋茨的話說(shuō)明，有了選擇就要堅(jiān)定并持之以恒，馬云的話說(shuō)明有了選擇，就要立即付諸于行動(dòng)。他們?yōu)槭裁磿?huì)如此成功？因?yàn)樗麄冇袎?mèng)想，有信念。通關(guān)敘述從美國(guó)達(dá)人比賽中脫穎而出的蘇珊大媽的故事，來(lái)詮釋只有不放棄夢(mèng)想，才能實(shí)現(xiàn)人生的目標(biāo)

蘇珊。博伊爾，1961年出生在英格蘭一個(gè)破敗的村落，她是家里10個(gè)孩子中最小的一個(gè)，母親生她的時(shí)候已是47歲高齡，所以出生時(shí)因腦部缺氧，長(zhǎng)大后被診斷為學(xué)習(xí)有障礙，而且常常被同齡人欺負(fù)，她的童年是籠罩在被老師批評(píng)，被伙伴嘲弄的陰霾中，但是唯有唱歌能讓她快樂。12歲那年，她加入教堂的唱詩(shī)班。30多歲時(shí)，她到附近一個(gè)并不知名的戲劇學(xué)校學(xué)習(xí)?？墒牵痪盟z學(xué)在家全力照顧生病的母親。兩年后，母親去世，沒有工作，沒有伴侶，她被孤獨(dú)留在世界里。在她33歲的時(shí)候內(nèi)心的渴望驅(qū)使她參加了當(dāng)紅選秀節(jié)目《MyKindofPeople》。但她卻在節(jié)目中受到主持人的嘲弄，甚至不得不跪在地上演唱，最后還是無(wú)緣在電視上露臉。12歲那年，蘇珊加入了教堂的唱詩(shī)班，30多歲時(shí)，她到附近一個(gè)并不知名的戲劇學(xué)校學(xué)習(xí)?？墒牵痪盟z學(xué)在家全力照顧生病的母親。兩年后，母親去世，沒有工作，沒有伴侶，她被孤獨(dú)留在世界里。

在她33歲的時(shí)候，內(nèi)心的渴望驅(qū)使她參加了當(dāng)紅選秀節(jié)目。但她卻在節(jié)目中受到主持人的嘲弄和猥褻，甚至不得不跪在地上演唱，最后還是無(wú)緣在電視上露臉。2009年，蘇珊鼓起勇氣再次參加《英國(guó)達(dá)人秀》，因?yàn)樗X得那時(shí)的選秀節(jié)目不是那么以貌取人了，即便是這樣，當(dāng)貌不驚人，衣著寒酸，說(shuō)話有些語(yǔ)無(wú)倫次的蘇珊上臺(tái)時(shí)，評(píng)委根本就不看好她。當(dāng)主持人問她，你的夢(mèng)想是什么？她誠(chéng)實(shí)的回答要做專業(yè)歌手，結(jié)果這個(gè)回答讓評(píng)委不屑一顧，也讓臺(tái)下的觀眾哄堂大笑，但當(dāng)她開口唱出歌劇《悲慘世界》的曲目《我曾有夢(mèng)》時(shí)，所有人都被她富有感情的天籟之音震撼和折服，所有的鄙夷瞬間化為了欽慕，現(xiàn)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。