崗前培訓(xùn)課件保障的必要性此課程時(shí)長4小時(shí)（含休息時(shí)間，包含講授、視頻放映及討論、互動(dòng)式的教學(xué)方式來進(jìn)行若第一次與學(xué)員們碰面,請(qǐng)先用5分鐘時(shí)間做自我介紹,告訴學(xué)員為什么會(huì)由您來上此門課(此部分需先思考并組織過)引發(fā)學(xué)員的興趣,之后進(jìn)入今天的課程?。若第二次以上與學(xué)員碰面,則花5分鐘簡單復(fù)習(xí)上一堂課的重點(diǎn),之后再進(jìn)入今天的課程?。1人壽保險(xiǎn)的意義2人壽保險(xiǎn)的功能3家庭保障基本需求4精英顧問的角色與職責(zé)01人壽保險(xiǎn)的意義您怎么理解人壽保險(xiǎn)？您認(rèn)為什么需要保險(xiǎn)?人壽保險(xiǎn)的意義這個(gè)世界上最珍貴的是什么？【廣渠門溺亡車主的理賠尷尬：11萬身價(jià)與15萬車價(jià)】備受社會(huì)關(guān)注的北京特大暴雨廣渠門溺亡事件，相關(guān)的保險(xiǎn)理賠工作已經(jīng)完成，其中死亡獲賠11萬元，車損獲賠15.38萬元。家人同樣的事故 不同的境遇2001年「911」事件發(fā)生后美國保險(xiǎn)業(yè)承擔(dān)了所有損失的51%賠款金額超過1000億美元2008年「汶川地震」造成直接經(jīng)濟(jì)損失8451億元僅有1.4%的部分得到了賠付賠付保險(xiǎn)金11.6億元。

請(qǐng)您想象一下您的好友, A先生，35歲，已婚有孩子，是家庭的經(jīng)濟(jì)支柱.某一天，突然接到A太太打來的電話……「A先生發(fā)生意外，不幸身故.」身為他的好友, 您會(huì)怎么辦?您會(huì)怎么辦?葬禮過后，A太太來找您商量我想請(qǐng)您幫一些忙…這些問題要如何解決?人類最偉大的金融發(fā)明人壽保險(xiǎn)唯一以人的生命為標(biāo)的商品愛與責(zé)任〈爸爸給女兒的一封信〉愛會(huì)超越悲傷想一想：我們?yōu)槭裁催@么努力的工作？人壽保險(xiǎn)的意義讓家人安心生活供子女受教育的機(jī)會(huì)償還房屋貸款擁有自己的家孝養(yǎng)年邁的父母同享天倫之樂安心退休生活無虞資產(chǎn)安全傳承給下一代達(dá)成人生目標(biāo)的關(guān)鍵如果有充分的時(shí)間，我們就能為子女準(zhǔn)備教育費(fèi)用。如果可以維持現(xiàn)在的收入并且不中斷，我們就能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。如果有充分的時(shí)間，我們就能準(zhǔn)備退休后的生活費(fèi)用。是「確定」還是「不確定」?如果保險(xiǎn)是「確定」還是「不確定」?以確定替代不確定；以確定的保費(fèi)替代不確定的風(fēng)險(xiǎn)；以確定的保障計(jì)劃替代不確定的未來。人生四大風(fēng)險(xiǎn)老病死殘人壽保險(xiǎn)的定義：

人們因生命引起的財(cái)務(wù)問題死的太早活的太老病得太久如何支付喪葬費(fèi)用或償還貸款?家人的生活費(fèi)怎么辦?子女的教養(yǎng)費(fèi)用是否有著落?房子是否會(huì)被法拍?如何照顧您父母?當(dāng)不幸發(fā)生以后…薪資收入房租收入投資利得收入其它收入家庭財(cái)務(wù)狀況收入支出理賠金生活費(fèi)用教育費(fèi)用房貸費(fèi)用父母孝養(yǎng)費(fèi)休閑娛樂費(fèi)用稅金……保險(xiǎn)費(fèi)人壽保險(xiǎn)的功用風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移人人為我我為人人責(zé)任的體現(xiàn)人壽保險(xiǎn)是對(duì)家人愛的具體表現(xiàn)，雖然壽險(xiǎn)并不能取代您在家中的地位，但在經(jīng)濟(jì)上卻能保障您家人的生活。試想一下，你的面前有一張百元鈔票想要這張鈔票的請(qǐng)舉手！生命的價(jià)值人壽保險(xiǎn)的功用如果這張鈔票變得又臟又皺還想要這張鈔票的請(qǐng)舉手！

生命的價(jià)值生命價(jià)值 VS 財(cái)務(wù)價(jià)值是否可以計(jì)算?生命的財(cái)務(wù)價(jià)值年收入:20萬元，工作至60歲退休20萬元/年 X 30年 = 600萬元1930歲60歲保險(xiǎn)是生命財(cái)務(wù)價(jià)值的替代品旅游買房裝修買車對(duì)未來的準(zhǔn)備你是否會(huì)因種種誘惑始終無法完成儲(chǔ)蓄計(jì)劃?風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移生命的價(jià)值責(zé)任的體現(xiàn)對(duì)未來的準(zhǔn)備人壽保險(xiǎn)的偉大力量家庭保障的基本需求醫(yī)生 眼科醫(yī)師服裝設(shè)計(jì)師精英顧問先問診再開立藥方先驗(yàn)光再配眼鏡先丈量身材再訂制衣服依據(jù)需求分析結(jié)果再進(jìn)行保單規(guī)劃量身訂做多少保障才足夠家庭保障的基本需求收入曲線支出曲線責(zé)任重大期單身、結(jié)婚 、購屋、 子女教育期間夫婦退休生活期間不同的人生階段所需的保額與保障期間也不同經(jīng)濟(jì)壓力收入下降退休期走得太早，家人的生活保障活得太久時(shí)，自己的退休費(fèi)用準(zhǔn)備家庭保障的基本需求退休費(fèi)用父母孝養(yǎng)金教育費(fèi)用其他費(fèi)用住房費(fèi)用生活費(fèi)用最后費(fèi)用醫(yī)療費(fèi)用活得太久走得太早。