中國重大疾病經(jīng)驗發(fā)生率，世界癌癥報告統(tǒng)計：2012年中國癌癥發(fā)病人數(shù)為306.5萬，約占全球發(fā)病的1/5；癌癥死亡人數(shù)為220.5萬，約占全球癌癥死亡人數(shù)的1/4。中國保監(jiān)會13年11月發(fā)布《中國人身保險業(yè)重大疾病經(jīng)驗發(fā)生率表（2006－2010）》。作為中國人身保險業(yè)的第一套重大疾病經(jīng)驗發(fā)生率表，該套重疾表的編制過程中，采用了高達(dá)7500萬條的樣本保單量，極具參考價值。健康風(fēng)險會帶來個人和家庭如下財務(wù)損失：1、因疾病或意外傷害導(dǎo)致的醫(yī)療、康復(fù)費(fèi)用開支;2、因疾病衰老或意外傷害導(dǎo)致生活不能自理從而帶來的護(hù)理開支；3、因疾病或意外傷害導(dǎo)致不能正常工作或失去工作能力從而帶來的收入損失。健康風(fēng)險財務(wù)特性，健康風(fēng)險、尤其是重大疾病發(fā)生后的財務(wù)支出中一半是直接費(fèi)用，一多半是間接費(fèi)用。健康風(fēng)險無法預(yù)知發(fā)生時間、發(fā)生金額、發(fā)生周期。會侵占或挪用家庭其他財務(wù)安排，甚至給家庭帶來無法修復(fù)的經(jīng)濟(jì)傷害和精神創(chuàng)傷。如果疾病尤其是重大疾病是可治的，那么經(jīng)濟(jì)就是最大的問題。面對未來的醫(yī)療需求，有三種人：寧可人遭罪，不叫錢遭罪（經(jīng)濟(jì)困難）；寧可錢遭罪，不叫人遭罪（經(jīng)濟(jì)條件較好）；即使生病，也是享受（經(jīng)濟(jì)自由）。

人這一生最好是健康地活著，即使病了也要爭取活著，即使活不成了也要讓家人好好活著。靠什么？在家庭金融資產(chǎn)中按比例（10%-20%）計提一定的資金建立“風(fēng)險管理賬戶“，以有限的財務(wù)支出（保險費(fèi)），來避免不可控的財務(wù)損失（疾病或者死亡帶來的經(jīng)濟(jì)損失）。商業(yè)保險最核心的優(yōu)勢，一是保證和確定，二是杠桿效應(yīng)。建立風(fēng)險管理賬戶是家庭對沖風(fēng)險最有效的策略，家庭主要創(chuàng)造收入的主體因特別情況發(fā)生中斷、終止或喪失收入能力時，該賬戶可以保證及時補(bǔ)充大量現(xiàn)金，充分發(fā)揮風(fēng)險賬戶超高杠桿效應(yīng)。重疾險是疾病險，它是以重大疾病是否發(fā)生為賠付條件的。重疾險的保險金可以彌補(bǔ)醫(yī)療費(fèi)用的損失，也可以彌補(bǔ)工作收入的損失。

醫(yī)療險是以是否發(fā)生醫(yī)療行為為賠付條件的，外患重疾以后，人們除了希望能有資金支持以外，更希望能有一個就診的綠色通道的服務(wù)，提高自己生存的可能。人們需要保險的原因不但是因為人們將會死亡，更是因為人們要活下去。重大疾病保險的根本目的是向罹患重疾的被保險人提供經(jīng)濟(jì)幫助，以降低重疾對個人或家庭財務(wù)造成的巨大傷害。人這一生，最好是健康地活著，即使病了也要爭取活著，即使活不成了，也要讓家人好好活著，這就是責(zé)任，靠什么，重大疾病保險。買重大疾病保險，首先是爭取存活的機(jī)會，其次是減少給家庭帶來的經(jīng)濟(jì)損失，所以說即使死亡之后的保險賠付對家庭也是至關(guān)重要的。

家庭健康風(fēng)險管理財務(wù)規(guī)劃總結(jié)，家庭每個成員都會面臨健康風(fēng)險，都需要健康風(fēng)險管理。健康風(fēng)險的本質(zhì)是家庭財務(wù)損失和精神傷害，無法預(yù)知發(fā)生時間、發(fā)生金額、發(fā)生周期。人們對重大疾病需要的財務(wù)支出和可能帶來的經(jīng)濟(jì)損失，在認(rèn)識上存在明顯不足甚至誤判，風(fēng)險轉(zhuǎn)移明顯不夠。健康保險的根本目的是向罹患疾病的被保險人提供經(jīng)濟(jì)幫助，以降低疾病尤其是重大疾病對個人或家庭財務(wù)造成的巨大傷害。單一產(chǎn)品難以滿足家庭全部成員的個性化需求或階段性需求，單一產(chǎn)品的投保、核保規(guī)則難以有效覆蓋家庭成員的風(fēng)險，單一產(chǎn)品導(dǎo)致家庭健康風(fēng)險管理的性價比低，無法實現(xiàn)家庭成員全服務(wù)，單一產(chǎn)品的服務(wù)資源因公司不同而受限，立足客戶需求，貨比三家、私人訂制，家庭健康風(fēng)險管理財務(wù)規(guī)劃總結(jié)，無論有不有社保、買過保險還是沒有買過保險，都可以進(jìn)行家庭健康風(fēng)險管理缺口整理檢視。風(fēng)險管理解決方案才是我們真正銷售的產(chǎn)品！立足“家庭風(fēng)險管理”銷售服務(wù)模式，批量經(jīng)營家庭保單，高效達(dá)成目標(biāo)！