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銷售渠道兼職講師11六步承師之經(jīng)驗萃取技術(shù)主管版?zhèn)渥㈨?0頁.pptx

  • 更新時間:2020-03-04
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【授課目標(biāo)】本課程通過萃取三個篇章學(xué)習(xí)及萃取小助手工具操作運(yùn)用,讓學(xué) 員掌握經(jīng)驗萃取技術(shù),能夠完成經(jīng)驗萃取,會做萃取課程精彩呈現(xiàn)。小組研討,研討話題:“我是如何進(jìn)行團(tuán)隊經(jīng)營的?”研討時間:10分鐘,研討要求:1、按照步驟、方法、工具和理念,對自己團(tuán)隊好的經(jīng)營方式再次進(jìn)行總結(jié);2、現(xiàn)場分享。經(jīng)驗萃取的概念,經(jīng)驗萃取:通過科學(xué)的流程、方法、步驟和工具,整理、提煉績優(yōu) 人員頭腦中的隱性知識與技能,將之顯性化并指導(dǎo)實踐的過程。什么是預(yù)判?在經(jīng)驗萃取的具體實踐中,借助一定的工具和流程,按照萃取的方向,對被萃取者成功經(jīng)驗進(jìn)行判斷篩選的過程。

關(guān)鍵點1:概念理解要透徹,觀念:完成工作事項的出發(fā)點或遵循的原則,是圍繞目標(biāo)形成的.方法: 完成工作事項的具體措施,步驟:完成工作的先后順序,工具:完成工作事項的手段,如具體物品、表格及平臺等,亮點:在能夠?qū)崿F(xiàn)復(fù)制效應(yīng)前提下的特色和絕技。關(guān)鍵點2:篩選排序的原則,1、選項最全的優(yōu)先選擇。2、包含方法、步驟的優(yōu)先選擇。3、可復(fù)制、傳播的優(yōu)先選擇。4、隊伍急需的優(yōu)先選擇。5、有特色、有亮點的優(yōu)先選擇,據(jù)《中國調(diào)查網(wǎng)》統(tǒng)計,96%以上的人認(rèn)為,公眾表達(dá)能力是衡量一個人管理水平高低的最重要因素之一!


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