【課程名稱】如何講解小說會專題【授課時間】150分鐘【課程目標】通過本課程的學習，使學員明確主講人的定位，能夠解析小說會專題結構，掌握小說會專題講解要領，并通過訓練能承擔小說會主講角色。講師根據實際情況，采用適當的方法與學員建立同理心，順利進入課程。每一位講師都有一個目標，站在更高更大的講臺上講課。做了兼講我們開始站在公司培訓講臺面對內部營銷伙伴講課，還有個講臺是面對外部客戶的授課講臺，那就是小說會。各位覺得哪個難度大點？看似是小說會，因為面對的是“外人”。事實上，難度是一樣大的，因為講不好都砸招牌。今天我們就來學學講小說會專題的技巧。

通過本課程的學習，使學員明確主講人的定位，能夠解析小說會專題結構，掌握小說會專題講解要領，并通過訓練能承擔小說會主講角色。小說會帶來的是實實在在的利益，無論是保費、準增員、客養(yǎng)、轉介紹都是小說會的豐碩成果。同時，小說會的組織運作還能夠實現(xiàn)隊伍培養(yǎng)、客戶培養(yǎng)、自我培養(yǎng),可謂利益多多！粉絲經濟：通過講解，獲得客戶認同，在他們眼中，你可能只是個“做保險”的，但當你用專業(yè)、流暢講解的時候，獲得他們的認同，他們發(fā)現(xiàn)“原來你是這樣的”平時看起來普普通的你，上了臺卻不一樣，自我形象突破，實打實的利益下面，最終還是對自我形象的突破，團隊技能的突破，可謂無所不能，小說會魅力無窮。首先我們先來聊聊主講人的三個定位。

    各位，您覺得小說會中的主講在小說會中是什么身份？發(fā)揮什么作用？@講解理念、產品；專家、學者……資訊發(fā)布“專家”：對時事、社會、經濟、法律等資訊較為了解，能在講授中給受眾帶來有效資訊；營銷推動“專家”：熟悉營銷規(guī)律，掌握一定營銷技巧，能結合受眾特點及需求進行有針對性的專業(yè)講授，激發(fā)探知及購買欲望；問題解決“專家”：具備客戶風險規(guī)劃及異議處理經驗，有保險營銷問題處理能力，不只臺上能講，最好還能在臺下適時做促成、異議處理等。

分解專題結構：在專題講授時，一般情況我們都是用現(xiàn)成的課件進行講授，而任何專題都可以按照開場、主體、結尾進行解析（一）開場內容：寒暄問好、闡述主題目標：樹立專業(yè)、吸引受眾；（二）主體內容：理念溝通（經濟環(huán)境、社會現(xiàn)狀、理財觀念、風險分析等）、產品推介（推出背景、產品形態(tài)、利益保障、實例解析、投保建議等）目標：專業(yè)、可信的植入保險理念；自然、匹配、清晰的推介公司產品；（三）結尾內容：呼應主題、專題總結、致謝收尾目標：強有力引導、激發(fā)準客戶做購買行動過渡至現(xiàn)場溝通交流。而在整個時間的占比上，三部分要按照271的比例進行時間分配。講師需要重點強調，專題的開場部分一定要寒暄問好，點名主題。同時，講師根據專題進行解刨，對開場部分中的燈片備注頁進行簡要闡述，重點關注前面尋場中發(fā)現(xiàn)的學員難點。講師需要重點強調，專題的主題部分中的理念部分，在理念部分篇幅過長的情況下，可以進行適當的拆分。同時，講師根據專題進行解刨，對主體部分中的燈片備注頁進行簡要闡述，重點關注前面尋場中發(fā)現(xiàn)的學員難點。