用“畫圖講保險(xiǎn)”的方法提升與客戶的溝通效率，讓你的講解生動形象、事半功倍！爬坡圖，幸福的人生就像是在走上坡路。我們的生活水平一般分為四個(gè)階段：貧窮、一般、小康、富裕每個(gè)家庭都有一輛幸?？燔?。車?yán)镒覀兊母改浮⑴渑己秃⒆?。每個(gè)家庭由一家之主拉著這輛車，每根繩子代表收入，收入越高，速度越快。但是，一場意外或者大病，就會像無情的剪刀把這輛車的繩子剪斷，這輛幸?？燔嚿倭死K子的牽引，爬行的速度變緩，或者，急速下滑！

強(qiáng)制儲蓄圖，如果我們準(zhǔn)備30萬，從零歲開始準(zhǔn)備坡度就是這樣的，比較緩，你可以很輕松的就可以走上去。如果從5歲開始準(zhǔn)備，那么你看這個(gè)坡度就會稍微陡一點(diǎn)了，你行走得也就會變得稍微費(fèi)力一些，因?yàn)槟愕?8歲還有13年時(shí)間。但是如果你在娃娃10歲的時(shí)候再準(zhǔn)備這份錢，只有8年的時(shí)間，那肯定就更費(fèi)力了。如果在10歲不準(zhǔn)備，15歲再來準(zhǔn)備，那么就會是更痛苦的事情了。所以從這幅圖你就可以非常直觀的可以看到，準(zhǔn)備這筆錢，現(xiàn)在就是最佳時(shí)機(jī)。強(qiáng)制儲蓄圖解說，典范力量，現(xiàn)場演練，上臺演練，點(diǎn)評總結(jié)，全員通關(guān)。

演練通關(guān)，演練要求：1.全體學(xué)員共同參與演練，做到邊畫邊講；2.兩個(gè)學(xué)員為一組，分別扮演銷售人員、客戶，并交換角色 ；3.時(shí)間：15分鐘，現(xiàn)場演練展示要求：1.講師抽取兩人上臺演練；2.學(xué)員自評、學(xué)員他評；3.講師總結(jié)； 4.時(shí)間：10分鐘，通關(guān)要求：1.所有人員到關(guān)主（主管、組訓(xùn)、經(jīng)理）處進(jìn)行一對一通關(guān)；2. 自然背誦五句話講公司話術(shù)。