這么好的產(chǎn)品，我不能只是自家擁有，我要讓我朋友家的孩子都擁有這么棒的產(chǎn)品，購(gòu)買后的想法——愛子有方，同享xx，我怎么才能講好xx？入司到現(xiàn)在我一共銷售了近40張保單，其中只有2件年金產(chǎn)品，我怎么才能講好xx呢？做出決定后的問題——年金銷售是弱項(xiàng)，欲講xx苦無(wú)方，左思右想，靈機(jī)一動(dòng)的我回顧以往所有順利簽單的保單后，得到了一個(gè)重大啟示，賣保險(xiǎn)就是賣需求，保險(xiǎn)就是幫客戶解決問題的，不管多好的產(chǎn)品，不滿足客戶需求，講的再好也不實(shí)際，所以我以往所有成功的保單都是給我的客戶量身定制，切實(shí)解決需求的。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)——總結(jié)經(jīng)驗(yàn)得啟示，量身定制好方式，既然聽完xx我第一時(shí)間就購(gòu)買了，那我為什么不把和我一樣的人找出來，告訴他們?yōu)槭裁次乙I呢？這不就是量身定制么？經(jīng)驗(yàn)得來的啟示——交費(fèi)靈活，最長(zhǎng)才10年，起點(diǎn)低，可以積少成多，收益穩(wěn)健，風(fēng)險(xiǎn)小，30年就滿期，我的孩子也人到中年，我就是中年人，從心坎里知道人到中年正是最需要用錢的時(shí)候，xx可以完美減輕孩子未來的壓力。