客戶來源（1/5），老客戶加保，老客戶轉(zhuǎn)介紹，目前擁有273個家庭保單，客戶來源（2/5），1、之前，持續(xù)開發(fā)新客戶疲乏，成功率低，欲尋找新方法，2、劉國琴老師課程，獲得啟發(fā)，從前10：3：1成交概率太低，成本高，意志易受挫，從已成交客戶著手，易見面，易增加信任度，深度認同保險的客戶，加保可能性高（感性），認同保險的客戶多數(shù)善良，責(zé)任心強，容易轉(zhuǎn)介紹（熱心腸），結(jié)論：要在服務(wù)老客戶的同時，重點篩選有正確保險理念客戶，成果：60%的有意愿加保，最多一位連續(xù)三年加保26件，加保過的客戶70%愿意轉(zhuǎn)介紹，連續(xù)三年達成百件。

客戶來源（3/5），1、**老師課程，反復(fù)復(fù)制使用，改編適合自己的版本，如果有一天我出差，請您幫我照顧家人1個星期可以嗎？一個月、一年呢？如果同樣有一天我真出遠門了，走之前給你留下400萬照顧我的孩子，行不行？同樣的情況發(fā)生在親友身上，沒留任何錢，您怎么辦？所以身邊的親友擁有保險如同我們自己擁有一樣重要，您認同嗎？您認同這樣一句話嗎？身邊的親友誰第一個生病，誰最幸運。

客戶來源（4/5），1、初次接觸，堅持見面聊（一般都會見，對方也想看看我的水平），目的：判斷性格，消費習(xí)慣，是否有觀念，專業(yè)展示，建立信任感；2、見面后，講三講，再發(fā)問（確認理念是否建立），獲得認同后，再講產(chǎn)品（免責(zé) 及理賠標(biāo)準(zhǔn)）。目的：建立專業(yè)形象，認同我（重點：著裝得體，使其未來轉(zhuǎn)介紹時有面子），成果：轉(zhuǎn)介紹100%成交，時間成本降低。