營銷員對現(xiàn)有客戶資源進行開發(fā)、分類和整理后，通過一定的專業(yè)化工作流程及工具使用，對客戶進行全方位經(jīng)營，最終達到成交或者轉介紹目標的過程。據(jù)LIMRA統(tǒng)計，營銷員在一年內(nèi)離職的原因：78%是因為沒有客戶。據(jù)國內(nèi)最新統(tǒng)計，一年內(nèi)離司營銷員的人均件數(shù)只有1.1件。