領(lǐng)導(dǎo)恐怕是你做講演時最難搞定的聽眾。他們的日程排得滴水不漏，因此他們會很容易不耐煩。他們需要做高風(fēng)險的決策，但留給他們的時間又少得可憐。他們不會在PPT講演前坐很久等待你圖窮匕首見。在你還想鋪墊的時候，恐怕就已經(jīng)被他們打斷了。如何才能讓他們能夠聽進(jìn)去我所說的呢？迅速而清晰地展示對于他們來說最重要的內(nèi)容，提出問題。如果你開頭的三板斧能夠簡短而又觀點獨特的話，你就能確保接下來的大部分時間里他們會愿意坐在下面。

剛開始就進(jìn)行總結(jié)，假設(shè)你有30分鐘的講演時間。在準(zhǔn)備你的開場白時，假裝整個講演只有5分鐘。這能強迫你開頭就拋出核心的內(nèi)容。開場就將這些要點清晰充分地講出來，再用余下的時間展示你的數(shù)據(jù)、章節(jié)等支撐這些結(jié)論的內(nèi)容。設(shè)置預(yù)期，讓領(lǐng)導(dǎo)知道你的整個計劃：開頭幾分鐘是內(nèi)容概要，剩下的時間里你將要做什么什么。讓領(lǐng)導(dǎo)知道什么時候他們可以提問。這樣的話，即便是最沒有耐心的領(lǐng)導(dǎo)也起碼會讓你講完內(nèi)容主體。

你要講的只是概要，讓聽眾選擇真正重要的細(xì)節(jié)，做PPT時，在開頭處給出概要性的內(nèi)容，把剩下的所有PPT都視為附錄。遵循10%原則：如果你的“附錄”有50張PPT，就要做出5張概要性PPT。當(dāng)你講完概要后，讓領(lǐng)導(dǎo)提問。當(dāng)問題和評論跳出來時就拿相關(guān)的PPT進(jìn)行回應(yīng)。讓領(lǐng)導(dǎo)們決定哪些細(xì)節(jié)能夠幫助他們決策：他們對這些細(xì)節(jié)會展示出興趣，提出問題。你這時候的工作就是迅速調(diào)出相關(guān)的PPT，給他們闡釋上面的內(nèi)容。