每一次聚會(huì)，都有大量機(jī)會(huì)，目標(biāo)感強(qiáng)：我就是要和你們說(shuō)保險(xiǎn)，不分場(chǎng)合：談生意，飯桌上，閑聊，聚會(huì)都會(huì)找目標(biāo)，目標(biāo)客戶：只要是聊上了，就是我的準(zhǔn)客戶，收集整理：列出30個(gè)準(zhǔn)客戶進(jìn)行邀約篩選，篩選出有適齡小孩的客戶，篩選邀約，提高成功率，從30個(gè)準(zhǔn)客戶中進(jìn)行篩選，提高流量平臺(tái)參與的準(zhǔn)確度，大浪淘沙，最終8人參會(huì)→準(zhǔn)客戶儲(chǔ)備越多越好，客戶有需求，才有參與的興趣，有興趣，在促成時(shí)才能更有效。

流量活動(dòng)前準(zhǔn)備，向客戶明確告知產(chǎn)說(shuō)會(huì)內(nèi)容，讓客戶心中有數(shù)，提前打印客戶的計(jì)劃書(shū)，不同種類(lèi)計(jì)劃提供選擇，準(zhǔn)備好多套投保確認(rèn)書(shū)，客戶如確認(rèn)參加，活動(dòng)前至少打三次提醒電話，讓客戶100%參會(huì)的關(guān)鍵，親自接客戶，有效杜絕“放飛機(jī)”，流量產(chǎn)說(shuō)會(huì)—最重要的促成工具，產(chǎn)說(shuō)會(huì)是促成的平臺(tái)，一切動(dòng)作要圍繞促成開(kāi)展，客戶可以更進(jìn)一步了解產(chǎn)品，更信任你的工作。

有限時(shí)間里客戶不被外界打擾，全身心了解保險(xiǎn)，關(guān)鍵提醒：提醒客戶調(diào)整手機(jī)模式，提醒客戶聽(tīng)講，故事可以降低別人的防備心，自己的故事最能帶來(lái)真實(shí)的觸動(dòng)，從事保險(xiǎn)來(lái)親眼目睹的故事，我自己的風(fēng)險(xiǎn)故事，促成先講健康故事，觀念疏導(dǎo)，客戶認(rèn)可風(fēng)險(xiǎn)的無(wú)處不在，進(jìn)入我的“節(jié)奏”，談重疾三高一低，提高憂患意識(shí)。