客戶開拓“三大寶”，客戶開拓，和客戶一起旅行，為客戶推薦線路，自己尋找線路并舉辦活動，送VCR簽單，旅行的意義，從2009年開始，從不主動談保險到主動引發(fā)保險話題，2011年2月**之旅，9個家庭，旅游結(jié)束后一年內(nèi)7個家庭簽單51萬，2014年**出國游，3個家庭，簽單110萬，興趣小組：根據(jù)企業(yè)家的興趣分組（休閑旅游組、文化藝術(shù)組、健康養(yǎng)生組等），選出正副組長，每月組織固定活動（生日派對等），年度評選最佳活動小組。名家有約（一季度一次）：邀請**優(yōu)秀企業(yè)家演講、對話；制作企業(yè)展示VCR、進(jìn)行訪談，提升見面頻率，加溫彼此關(guān)系。