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團(tuán)隊(duì)屬員存在哪些問題?二早是營業(yè)組經(jīng)營的核心和命脈,二次早會的召開不流于形式,要真正解決問題,可以解決大早會學(xué)習(xí)內(nèi)容的落實(shí),早會的延伸 ,鞏固早會學(xué)習(xí)的內(nèi)容,提升技能。培養(yǎng)屬員的最佳時間,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)人員的歸屬感及從業(yè)信心,團(tuán)隊(duì)的日常經(jīng)營 ,掌控到團(tuán)隊(duì)的情況,正確的工作方法得到復(fù)制。
每人匯報昨日工作及遇到問題,拜訪量及拜訪概況,每人匯報今日拜訪人員,今日訪量,拜訪內(nèi)容,是否簽單,根據(jù)工作匯報整理出三個共性問題,針對問題進(jìn)行實(shí)際操作,真正解決團(tuán)隊(duì)實(shí)際拜訪問題,復(fù)制解決問題的能力,設(shè)計(jì)某一屬員今日拜訪場景,找出兩對進(jìn)行分別演練,找出幾人進(jìn)行分別點(diǎn)評,總結(jié)點(diǎn)評,簡單經(jīng)典,每人進(jìn)行復(fù)制。
新人會議,目的:熟悉工具使用,了解拜訪情況,輔導(dǎo)客戶分類,輔導(dǎo)新人客戶分類,針對不同客戶使用不同拜訪方式(陪訪、回訪、邀約進(jìn)職場等),檢查昨日調(diào)查表使用,了解客戶積累情況,每天基礎(chǔ)管理,規(guī)劃晉升,反復(fù)溝通基本法,利用職級不同做收入比較。職級不同,收入不同,啟動晉升意愿,晉升帶來個人能力提升(主管培訓(xùn),鯤鵬培訓(xùn)),樹立晉升典范,鼓勵新人做績優(yōu),規(guī)劃做績優(yōu),可以達(dá)成高津貼。
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