什么是團隊，團隊是一個企業(yè)是一個特殊的企業(yè)，是以《基本法》這種契約形式加盟的

特許經(jīng)營企業(yè)，成功壽險團隊的必備要素，成功的壽險團隊最終要實現(xiàn)團隊的自主經(jīng)營，我們又該如何向自主經(jīng)營靠攏？適合團隊的經(jīng)得起沉淀的能幫團隊破局的績效管理日常管理

身先士卒績優(yōu)型主管+績優(yōu)型員工，標準化的早會流程標準早會流程1、主管早會2、全員訓(xùn)練3、開單分享09：30-10：00提升主管目標感及管理 共識10：00-11：00抄寫、演練，幫助隊 伍提升專業(yè)技能。

11:00-11:10交單分享、展業(yè)問題、 成交技巧回顧講解5、輔導(dǎo)時間11：30-12：00主管對組員活動量管理 及輔導(dǎo)4、學(xué)習(xí)時間11：10-11：30，員工講產(chǎn)品、聽學(xué)習(xí)課 件學(xué)課件，探討問題6、政令宣導(dǎo)，12：00—12：30經(jīng)理進行講話明確今 日重點工作，標準化的早會流程可以大大提高主管、員工操作早會的能力，提升早會運作的質(zhì)量，同時能幫助隊伍建立文化、 學(xué)習(xí)技能、提升凝聚力/吸引力，養(yǎng)成良好習(xí)慣。通過早會的時間強化員工表達能力、銷售能力、增強銷售勇氣。

主管早會&組員早練 09：30-10：10，全體主管會議：統(tǒng)一思想，統(tǒng)一 目標，及時了解部門經(jīng)營情況。早早練：抄寫話術(shù)、成交促成邏輯、產(chǎn)品賣 點、溝通技巧等內(nèi)容最好、最快頒發(fā)小獎品，出勤情況通報各小組匯報出勤情況，組員未參會、遲 到原因。達成進度預(yù)警，分解部門目標，主管個人差距預(yù)警、小 組差距預(yù)警提示；小組工作匯報，訪量、酒會邀約情況、出單情況，開單 時間，幫扶舉措等今日段重點工作安排，根據(jù)公司業(yè)務(wù)/人力節(jié)奏制定，大早會10：10-10:30，臺歷演練①情景演練：1對1 模擬演練促成過程；公司介紹，國家養(yǎng)老規(guī)劃，家庭資產(chǎn)配置，養(yǎng)老金配置等產(chǎn)品介紹??

②異議處理：模擬客戶疑慮提問解答；常見問題、刁難問題處理等大早會10：30-11:00，建議書講解1.人人會畫、人人會講，全員畫圖：核心產(chǎn)品收益、配比走勢圖；制作客戶建議書，上臺演示收益、講解產(chǎn)品；延伸模擬客戶顧慮進行異議處理；2.知己知彼，百戰(zhàn)不殆，建立產(chǎn)品信心：學(xué)習(xí)同業(yè)競品，找到核心優(yōu)勢；建立開口信心：分析市場中常見問題、客戶關(guān) 注問題，找到產(chǎn)品應(yīng)對優(yōu)勢，避免員工害怕自 家產(chǎn)品不如人。二早會11：00-11:10，開單分享交單人員分享，客戶情況描述。

前期服務(wù)內(nèi)容；此次簽單契機，簽單過程話術(shù)展業(yè)過程中遇到的問題，如何完美解決問題接下來客戶還有哪些開發(fā)潛力與其他員工交流探討備注：10，二早會11：10-11:30學(xué)習(xí)時間線上學(xué)：全國各省份大咖銷售邏輯專家們對產(chǎn)品的專業(yè)解讀，線下學(xué)：整理、模擬、試講、通關(guān)、實踐、集中電話約訪，一、檢視，通報昨日業(yè)績情況及 本月的進度二、總結(jié)，總結(jié)昨日孤兒單訪 量管理的完成情況。

三、計劃制定今日的工作計劃，四、訓(xùn)練專題訓(xùn)練，五、追蹤微信、電話追蹤目的：幫助主管建立日績效檢視和輔導(dǎo)的平臺，核心內(nèi)容圍繞績效追蹤和團隊輔導(dǎo)展開總結(jié)整體情況，逐一點評，優(yōu)秀伙伴分享，問題討論分享主管通報進度，優(yōu)秀人員表揚，個人差距提示，全員制定今日工作計劃明確拜訪服務(wù)目的，線上督促組員完成進度根據(jù)公司業(yè)務(wù)節(jié)奏進行專項演練、輔導(dǎo)、通關(guān)，給予相應(yīng)提示幫助。