所謂“主顧開拓”就是尋找符合條件的銷售對(duì)象?！爸黝櫋本褪侵肝覀兊目蛻簟I保險(xiǎn)的人，那些需要買保險(xiǎn)并且又符合我們銷售條件的人，就是我們的準(zhǔn)客戶，只有先找到這些準(zhǔn)客戶，才能開展銷售活動(dòng)。

如果準(zhǔn)客戶數(shù)量不足，不僅影響銷售活動(dòng)的開展，更嚴(yán)重影響我們的壽險(xiǎn)生涯。短期來看，壽險(xiǎn)銷售能否取得成功跟我們的銷售技能關(guān)系很大；長(zhǎng)期來看，壽險(xiǎn)營(yíng)銷生涯的成功主要取決于主顧開拓的技能。所以主顧開拓這項(xiàng)技能必須要掌握。

通常來說，準(zhǔn)客戶名單的來源有三個(gè)主要的渠道：1.緣故客戶名單；2.轉(zhuǎn)介紹客戶名單；3.隨緣收集的客戶名單。前兩天大家學(xué)習(xí)了“主顧開拓之名單收集與整理”，這個(gè)課程是告訴大家如何對(duì)緣故名單進(jìn)行整理、優(yōu)選的。今天這堂課我們將學(xué)習(xí)如何隨緣收集陌生名單。