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案例1:經(jīng)常同乘一輛公交車,場(chǎng)景:在車站,與經(jīng)常同乘一輛公交車的人等車,業(yè)務(wù)員:這車怎么這么長時(shí)間還不來啊!客戶:是啊,老是堵車!業(yè)務(wù)員:現(xiàn)在交通真是差(和客戶簡單聊交通),業(yè)務(wù)員:經(jīng)??茨阕@班車,你也住這附近嗎?客戶:是啊,我住**小區(qū)。業(yè)務(wù)員:和我很近啊,我就住***,我叫***,以后大家可以多聯(lián)系啊??蛻簦汉冒?。業(yè)務(wù)員:你手機(jī)是13*的,我加為微信好友。對(duì)了,怎么稱呼你呢?業(yè)務(wù)員:好了,我打給你哦。你周末都喜歡做什么呢?(收集其它信息)
案例2:飯店吃飯,場(chǎng)景:在飯店,非高峰時(shí)段,老板或老板娘在大堂內(nèi),業(yè)務(wù)員:老板,你們這菜做的挺不錯(cuò)的,價(jià)格也不貴。客戶:是的!所以很多客人都經(jīng)常來。業(yè)務(wù)員:對(duì)了,你們提不提供點(diǎn)菜的外送服務(wù)啊?客戶:提供啊。業(yè)務(wù)員:那好啊,你留張名片給我吧,我們公司就在**大廈,我叫***。業(yè)務(wù)員:老板,你們這邊用餐時(shí)間電話很忙的,比較難打進(jìn)來,你手機(jī)是13*的,我加為微信好友。
案例3:參加同學(xué)婚宴,場(chǎng)景:同學(xué)婚宴上,給同學(xué)的朋友敬酒、聊天,業(yè)務(wù)員:你好!敬你一杯,我是***的同學(xué),我叫***,你呢?客戶:我是***的朋友,叫***。業(yè)務(wù)員:我現(xiàn)在比較忙,所以和他聯(lián)系比較少,你們平時(shí)聯(lián)系還是比較多的吧?客戶:嗯,業(yè)務(wù)員:你們平時(shí)都有些什么娛樂活動(dòng)啊?業(yè)務(wù)員:我也挺喜歡的,下次叫上我?。∧闶謾C(jī)是13*的?我加為微信好友。
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