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業(yè)務(wù)員:陳哥,你人緣那么好,應(yīng)該有很多微信群吧?你看是不是有一些理財(cái)群、或者運(yùn)動(dòng)群?客戶:有的。業(yè)務(wù)員:我做保險(xiǎn)需要認(rèn)識(shí)更多的人,方便把我加到這些群里么?客戶:可以啊。“圈子”挑選有門道,各種專業(yè)知識(shí)交流群(如理財(cái)、美容等),各種興趣、同好群(如品茶、運(yùn)動(dòng)、釣魚、花卉等),各種同鄉(xiāng)群,小區(qū)業(yè)主群,微信獲客三招式—成為圈里人。
“紅包”發(fā)出好友情,入群發(fā)送信息:大家好,我是陳哥的朋友小楊,新人入群,小小紅包,聊表心意,請(qǐng)大家笑納。發(fā)送紅包,發(fā)送紅包,跟進(jìn)搶到紅包的朋友,搭話兒加好友私聊。微信獲客三招式—成為圈里人,巧妙添加私聊好友,搭話兒加好友私聊,你好,我是小楊,是陳哥的朋友,恭喜你成為手氣王,我們加個(gè)好友吧。根據(jù)其朋友圈中發(fā)送的內(nèi)容發(fā)掘聊天話題和贊美點(diǎn),讓準(zhǔn)客戶感覺到你在關(guān)注他。
“剛剛看到你之前在朋友圈發(fā)的幾條理財(cái)觀點(diǎn),我看了之后學(xué)到很多,真的很有道理,這方面我要向你學(xué)習(xí)呢!”與其被動(dòng)等待,不如主動(dòng)建群(實(shí)名制),建群原則:分類建群,群成員有相同愛好或共同點(diǎn),建立群規(guī),比如要求實(shí)名制,主要討論和群主題相關(guān)的內(nèi)容,發(fā)紅包活躍氛圍,作為群主,節(jié)假日發(fā)紅包活躍氛圍,組織線下聚會(huì),如美食、郊游、美容、專題講座、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等,拉近彼此關(guān)系。
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