壽險營銷管理中，我們一直以來為著什么在做？我們經(jīng)常更多的考慮如何通過正向或負向激勵來提升其拜訪意愿。其實還可以通過降低業(yè)務員拜訪難度，來提升其拜訪意愿。如何通過降低拜訪難度，來提升拜訪意愿？行銷輔助工具：圍繞銷售流程系統(tǒng)開發(fā)行銷工具降低拜訪難度，輔導、訓練，整個壽險銷售中，主顧開拓是活水的源頭，誰做的扎實有效，誰就贏得未來。

業(yè)務員穩(wěn)定的業(yè)績平臺來自于穩(wěn)定的準主顧量，穩(wěn)定的準主顧量來自于穩(wěn)定的拜訪量，以行銷工具為載體，以服務為理念，以三步成交為流程，以嚴格的層級通關為保證，核心思想：何為三步成交法？三步成交法其實就是一個流程，一個完整的銷售流程用線穿起來的珍珠項鏈遠比珍珠更有價值，如果說三步成交法是一串珍珠項鏈的話，那么系統(tǒng)開發(fā)的行銷工具則是一顆顆美麗的珍珠。

以問卷調(diào)查為理由，進行發(fā)現(xiàn)事實面談，以送保險為手段，確認準客戶身份，以客戶服務為契機，進行產(chǎn)品推介，獲取轉介，幫助業(yè)務員樹立優(yōu)勢心理，非個人行為，是公司行為，非商業(yè)行為，是社會行為，可以幫助業(yè)務員進行發(fā)現(xiàn)事實面談，為之后的說明、促成打好鋪墊，聚焦主顧開拓工具——調(diào)查問卷，解讀問卷——降低拜訪難度，提升拜訪意愿，填寫問卷送你保險，免費的午餐拒絕難開口，7個問題巧設定，信息了解越多成功銷售的砝碼就越大。

行業(yè)協(xié)會聯(lián)辦，非商業(yè)行為，將欲取之，必先予之，解讀問卷：問題的背后你看到了什么？（1/7），1、您知道中國**保險（集團）股份有限公司是一家什么樣的企業(yè)嗎？A、世界500強企業(yè)?B、綜合金融服務集團? C、包括保險、銀行、投資三大支柱業(yè)務? D、為全國7400萬客戶提供金融產(chǎn)品和服務，了解客戶是否知道**，是否認同**品牌，了解客戶是否是**的客戶，是否購買過**任何子公司的產(chǎn)品，核心收獲：了解客戶對公司的認知程度。