客戶背景：女士，餐飲行業(yè)，家庭年收入200萬，購買**產(chǎn)品經(jīng)歷：**，**等，定期服務(wù)、保單整理，成為我忠實的老客戶，所擁有的保障見證了**產(chǎn)品體系的發(fā)展，也幫助我不斷突破成長。鎖定客戶原因，家里是女兒；在**、**均有房產(chǎn)；通過第一次面談，借助**人家養(yǎng)老社區(qū)宣傳視頻，描述未來的養(yǎng)老生活環(huán)境、保養(yǎng)保健、醫(yī)療設(shè)施、服務(wù)設(shè)施、營養(yǎng)配餐等，客戶非常感興趣。

借力公司高產(chǎn)會：4月24日上午邀約客戶參加“***”新產(chǎn)品發(fā)布會，現(xiàn)場借助主講嘉賓專業(yè)講解深入了解產(chǎn)品，借助機構(gòu)負責(zé)人權(quán)威介紹促成現(xiàn)場錄入立保通20萬，強調(diào)資源有限，要盡快繳費，事前鋪墊（2/3），遇到困難：本人認可，但由于購買保險產(chǎn)品較多，老公反對，自己背著老公每年交20萬壓力較大，在**購買了3套房產(chǎn)，要在近日去辦理入住手續(xù)，由于時間原因及家里反對，開始猶豫。

事前鋪墊（3/3），借力公司參觀樣板間：借助“北大教授案例”，深化理念，提起重視，為促成盡快繳費，邀約夫妻參觀樣板間，反復(fù)敲定、落實、要身份證，確定航班，事中促成（1/2），精細安排，環(huán)環(huán)相扣：邀約客戶較多，**、**經(jīng)理親自帶隊，衣、食、住、行安排妥帖，重視細節(jié)，在去往參觀路上，楊總在大巴車再次介紹公司、養(yǎng)老理念，參觀介紹，就地安排會場，重新講解理念，現(xiàn)場促成。