2001年進(jìn)入** 醫(yī)療器械廠集團(tuán)有限公司從事醫(yī)療器械銷售工作，與全國各地醫(yī)療器械代理商建立長期業(yè)務(wù)往來。2016年被原公司同事介紹進(jìn)入太保，入司當(dāng)月帶一位業(yè)務(wù)合作伙伴參加公司產(chǎn)說會(huì)，喜獲XXXX15萬銷售業(yè)績，成功銷售人生第一張單，樹立了從業(yè)信心，開始積極參與培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

2017年多次參與公司MDRT學(xué)習(xí)，受老師影響（呂啟彪），更堅(jiān)定壽險(xiǎn)從業(yè)信心，積極參與公司夜校學(xué)習(xí)，逐漸掌握產(chǎn)品及專業(yè)知識(shí)。我對(duì)分紅險(xiǎn)銷售的認(rèn)識(shí)，分紅險(xiǎn)重要功能的是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄而不是分紅收益，分紅險(xiǎn)應(yīng)該是高凈值客戶用閑余資產(chǎn)購買,普通客戶首選購買意外健康險(xiǎn)，高貸款比例分紅險(xiǎn)產(chǎn)品根本不影響客戶資金流動(dòng)性，分紅險(xiǎn)銷售重點(diǎn)在于客戶服務(wù)和長期經(jīng)營。

舍不得小錢，不愿做服務(wù)，可能購買的客戶，才會(huì)去做服務(wù)，服務(wù)客戶未成交，就會(huì)中止服務(wù)，認(rèn)為服務(wù)麻煩，服務(wù)都不愿意做，客戶簽單后，認(rèn)為不加保，就不做服務(wù)，多數(shù)人經(jīng)營客戶的做法，口袋里的錢不拿出來，自然錢也就進(jìn)不了口袋！我的做法，充分利用業(yè)務(wù)往來贈(zèng)送禮品積累準(zhǔn)客戶，舍得大量投入，相信回報(bào)一定會(huì)大于付出，客戶分類篩選，按資產(chǎn)大小區(qū)別服務(wù)經(jīng)營。

堅(jiān)持長期經(jīng)營，無論購買前后或是否購買，第一步：鎖定客戶群體，第二步：建立長期服務(wù)關(guān)系，第三步：尋找客戶需求點(diǎn)，第四步：打通保險(xiǎn)理念，東方紅銷售四步，第一步：鎖定客戶群體，客戶來源：長期業(yè)務(wù)合作伙伴，精準(zhǔn)客戶分類：微信好友設(shè)置分組標(biāo)簽（年收入50萬以上客戶組成高端客戶）（年收入二三十萬客戶除去日常消費(fèi)沒有太多閑置資金去購買分紅險(xiǎn)）朋友圈發(fā)送分類顯示（健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)針對(duì)普通人群，理財(cái)分紅消息針對(duì)高端客戶），巧妙利用“提醒誰看”（發(fā)朋友圈會(huì)特別提醒意向客戶觀看）。