我對本次活動的認(rèn)識——活動伊始，給了我一次抽獎的機(jī)會，給了客戶一次抽獎的機(jī)會，給了我獲得紅包的機(jī)會，給了客戶獲得紅包的機(jī)會，習(xí)慣性參與、沒太在意、沒太重視，我的做法，從點到面，自己嘗試——摸清參與抽獎流程，活動內(nèi)容，登錄流程，問卷填寫，如何轉(zhuǎn)發(fā)，注意事項，自己摸清是前提，篩選一批影響力中心，點對點發(fā)送。

篩選標(biāo)準(zhǔn)，中低端客戶，和我關(guān)系到位，比較了解，對我比較信任（現(xiàn)在各類打著抽獎名義的廣告太多，客戶不太相信，缺乏信任很難完整完成抽獎全流程，高端客戶一般對此類活動不太感興趣），年齡：30-40歲，問卷填寫成功率高，喜歡類似活動，容易轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)發(fā)我的中獎紀(jì)錄，提示邀請好友獲得紅包，激發(fā)轉(zhuǎn)介紹，抽獎是真的，轉(zhuǎn)發(fā)再抽紅包也是真的，“把我事變成大家的事“，微信朋友圈曬中獎圖片，廣而告知擴(kuò)大影響面。

給我的啟示：團(tuán)隊伙伴可以好好利用此活動大批量獲客，有了大量的客戶名單，新人就有事可做，團(tuán)隊有了大量客戶名單，未來的客戶經(jīng)營就能有效開展，開展抽獎拓客競賽，時間：16-20日，目標(biāo)：每人至少30個，獎勵：排名前三獎勵展業(yè)工具（尊享如意卡+磁療枕）、完成30個獎勵5張尊享如意卡，同時訓(xùn)練拜訪話術(shù)，為拜訪競賽做準(zhǔn)備。

開展抽獎客戶拜訪活動競賽，時間：21-25日，拜訪客戶激活尊享卡：獎勵春節(jié)福利，元宵節(jié)左右組織客戶經(jīng)營活動，2月下旬，召開小說會（增員、業(yè)務(wù)），我的計劃，抽獎客戶拜訪流程，感謝：張女士，這次非常感謝您參加了我們**“輝煌400億，鑫福進(jìn)萬家” “尋找國壽大家庭中的你”百萬客戶感恩回饋活動。

恭喜（中獎客戶）：也恭喜您獲得了XX獎，同時今天我還將為您送上10萬意外保障。（沒中獎：雖然那個獎沒中到，但是我今天為您送上10萬的意外保障）它保障的是周六、周日的出行，（就卡折上的責(zé)任講解）最高10萬賠付，每人只能限購一份，今天我給您帶了一份免費送給您，最重要的是您和我們國壽就此結(jié)下了緣分，非常感謝您對**的支持和信任，有了這種緣分，未來我也就有機(jī)會為您提供服務(wù)。（現(xiàn)場激活尊享卡）