現(xiàn)階段如何開發(fā)高端客戶？對于一個優(yōu)秀的營銷人員來說，擁有一批高端的客戶是非常有必要的，但是......開發(fā)高端客戶困惑多？高端市場的真相是怎么樣的呢？開發(fā)高端客戶的關(guān)鍵又是什么呢？現(xiàn)階段怎么去開發(fā)高端市場呢？困惑一：沒有強大的資源，說白了就是沒有優(yōu)質(zhì)的準(zhǔn)客戶！就算有了高端客戶的名單和資源，又不敢去接觸！即使接觸到了高端客戶也不知道應(yīng)該開口談什么！

困惑二：公司說不知道談什么、就約到產(chǎn)說會來！可是現(xiàn)在的客戶比我們還專業(yè)，很難邀約來！好不容易通過其他方式約來了，發(fā)現(xiàn)還是老一套！現(xiàn)階段如何開發(fā)高端客戶？對于一個優(yōu)秀的營銷人員來說，擁有一批高端的客戶是非常有必要的，但是......開發(fā)高端客戶困惑多？高端市場的真相是怎么樣的呢？開發(fā)高端客戶的關(guān)鍵又是什么呢？現(xiàn)階段怎么去開發(fā)高端市場呢？

現(xiàn)階段如何開發(fā)高端客戶？對于一個優(yōu)秀的營銷人員來說，擁有一批高端的客戶是非常有必要的，但是......開發(fā)高端客戶困惑多？高端市場的真相是怎么樣的呢？開發(fā)高端客戶的關(guān)鍵又是什么呢？現(xiàn)階段怎么去開發(fā)高端市場呢？A：找（客戶）通過各種路徑尋找高端客戶，這就需要比以前更勤奮的拜訪。（訪量－－大客戶來自大量的客戶）

B：養(yǎng)（客戶），高端客戶也是需要培養(yǎng)的，那就得同客戶一起成長，一起成功。（服務(wù)創(chuàng)造卓越客戶體驗）卓越客戶體驗滿足客戶，三層需求，日本行為學(xué)家狩野紀(jì)昭的卡諾模型，基本型需求，期望型需求，興奮型需求，二：培養(yǎng)與高端客戶溝通的能力，即用專業(yè)贏得客戶的尊重和支持（認(rèn)識高端客戶的形與魂），相信行業(yè)前景、掌握理財觀念，學(xué)習(xí)理財工具、熟練理財方案，把握人性邏輯、走進(jìn)客戶心里，運用科學(xué)規(guī)律、掌握高端市場。