成功不是天生的，現(xiàn)實——刻骨銘心，回顧過去，是為了學會如何更好的展望未來，二、成功源于心無雜念，有目標是成功的開始，我是怎樣賣出第一張保單的，清楚你的目標會使你充滿干勁！三、贏得客戶心，別把客戶不當回事，雙贏的較量，掏錢的人是顧客，四、怎樣找到你的客戶，抓住細小的生命線索，銷售的基本功——建立客戶信息系統(tǒng)。

80%的利潤來自于20%的客戶，這就是著名的帕累托“80/20法則”“80/20法則”的客戶分析，以我們?yōu)槔谀阏J為最重要的部分，要分析客戶部分統(tǒng)計每個客戶或客戶群的總購買量，有些客戶付出的價錢很高，但服務他的費用也高，六、尋找種子客戶，培養(yǎng)種子客戶，如何發(fā)掘種子客戶，告訴客戶你銷售什么，七、落實計劃，要知道自己在干什么。

讓更多人來找你，干的聰明——而不是勤勞，記錄與客戶的交流信息，入司前半年收入合計300元，2001年月收入3000元，2002年月收入4000元，階段客戶積累數(shù)量，收入變化，著重客戶篩選，2008年月收入20000元，2009年月收入40000元，2010年月收入60000元，八、客戶經(jīng)營的主要階段，九、客戶經(jīng)營的高精尖，到2008年，基本完成了現(xiàn)有的客戶資源儲備，著重高端客戶的篩選。

高：注重房地產(chǎn)、畫家、公務員群體，精：重點客戶重點培養(yǎng)，尖：利用高端客戶轉介紹2008年期交保費10萬以上的保單合計 0件。2009年期交保費10萬以上的保單合計7 件，最大保單68萬元。2010年期交保費10萬以上的保單合計8 件，最大保單30萬元。2011年開門紅期交保費10萬以上的保單合計6件，最大保單151萬元。2012-2014年總繳保費1050萬元。