入行情況介紹，入行前主動(dòng)找代理人買(mǎi)過(guò)醫(yī)療及兒童險(xiǎn)，有保險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)可。（認(rèn)可保險(xiǎn)理念及保險(xiǎn)功能，防患于未然），參加XX廚藝大比拼活動(dòng)，受代理人團(tuán)隊(duì)活動(dòng)風(fēng)采感染，初現(xiàn)加入銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)意識(shí)。嘗試態(tài)度參加新人班，被新人班課程中老師的專(zhuān)業(yè)形象及行業(yè)發(fā)展前景所吸引。加強(qiáng)深入學(xué)習(xí)決心，堅(jiān)定從業(yè)信心。不被看好反而更加努力獲得認(rèn)可。

我的目標(biāo)，希望自己在這個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)突破，希望將養(yǎng)老社區(qū)推薦給身邊的朋友，我的行動(dòng)，行動(dòng)前期準(zhǔn)備，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，在新人班學(xué)習(xí)過(guò)程中大概了解了所有產(chǎn)品，其中幸福有約對(duì)自己觸動(dòng)很大，自己認(rèn)可醫(yī)養(yǎng)融合的服務(wù)，感覺(jué)身邊的朋友也非常需要養(yǎng)老資源，由此容易切入話(huà)題，獲得客戶(hù)共鳴，體現(xiàn)XX產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不怕被比較，篩選準(zhǔn)客戶(hù)。

保險(xiǎn)意識(shí)：分析準(zhǔn)客戶(hù)有無(wú)保險(xiǎn)意識(shí)、是否認(rèn)可保險(xiǎn)、是否容易溝通。家庭背景：分析準(zhǔn)客戶(hù)家庭背景情況，了解客戶(hù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否適合購(gòu)買(mǎi)。需求分析：所講產(chǎn)品是否適合準(zhǔn)客戶(hù)目前需求。定位目標(biāo)客戶(hù)，王女士，女，48歲，企業(yè)主，認(rèn)可保險(xiǎn)：目標(biāo)客戶(hù)前期購(gòu)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)產(chǎn)品，有保險(xiǎn)意識(shí)。

家庭背景：目標(biāo)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)，有足夠的購(gòu)買(mǎi)能力，匹配社區(qū)單很合適?？蛻?hù)關(guān)系：本人工作時(shí)間比較靈活，前期好友就鼓勵(lì)自己再進(jìn)行其他工作，對(duì)自己非常關(guān)心。能自己做主：理性了解需求，能夠自己對(duì)購(gòu)買(mǎi)決定做主。告知客戶(hù)自己的情況(1/2)，告知背景：當(dāng)開(kāi)始在XX進(jìn)行新人班學(xué)習(xí)時(shí)，就及時(shí)告知客戶(hù)自己情況。