講師介紹—** 職業(yè)背景：廚師，教育背景：本科在讀，入司時(shí)間： 2003年10月，現(xiàn)任職級：高級經(jīng)理，獲得榮譽(yù)：1.總公司授權(quán)五星級講師，2.2015年11月，安分“2015年度金牌業(yè)務(wù)室”，3.2016年2月，總司“2015年度藍(lán)鯨協(xié)會主管會員”，4.2016年4月，安分一季度群英會“季度銀牌團(tuán)隊(duì)獎”，5.2016年4月，安分一季度“優(yōu)秀企業(yè)家”稱號過去的觀念：打一份工，上一份班，走到哪算哪，做到哪天算哪天。

現(xiàn)在的觀念：事業(yè)，老板 ，自主經(jīng)營 （經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營客戶），現(xiàn)在的動作：統(tǒng)一思想，召集伙伴召開業(yè)務(wù)部會議，研討目前存在的問題：簽單難，找客戶難，接觸難，見客戶時(shí)目的，性太強(qiáng)，客戶對業(yè)務(wù)員有抵觸，2,伙伴找原因：沒有客戶經(jīng)營的動作，3,伙伴提解決辦法：客戶經(jīng)營必須進(jìn)行（交往→交情→交易）。

現(xiàn)在的動作： 實(shí)施1,具體措施：由部經(jīng)理，室主任牽頭組織客戶經(jīng)營活動，由伙伴邀約客戶參加，2,客戶經(jīng)營方法：車友會，自駕游，春季垂釣，賞花會，秋季采摘，生姜會，端午包粽子DIY,……3,會前：每月月初規(guī)劃會，確定當(dāng)月經(jīng)營活動的時(shí)間，地點(diǎn)，人數(shù)，活動前一周由業(yè)務(wù)室報(bào)送預(yù)參會人數(shù)，活動頭一天，由業(yè)務(wù)部助理逐一電話回訪確認(rèn)，安排車輛及行程。

會中：活動進(jìn)行中不講保險(xiǎn)，只聯(lián)絡(luò)感情，產(chǎn)生交情，由助理進(jìn)行活動現(xiàn)場的視頻及照片拍攝，現(xiàn)場贈送激活卡，會后：活動結(jié)束，客戶安全到家后，發(fā)送短險(xiǎn)，微信給客戶表示關(guān)心與感謝。動作后的結(jié)果： 1.團(tuán)隊(duì)士氣逐月提升，客戶經(jīng)營活動不但增加了團(tuán)隊(duì)客戶積累數(shù)量，而且也帶動了出勤，2.團(tuán)隊(duì)客戶積累氛圍高伙伴們簽單變的容易，收入有保證，活動參與率，客戶數(shù)量增加迅速，經(jīng)過一年多的運(yùn)作，伙伴們月均新增客戶積累6-10人。