團隊現(xiàn)狀的需要，團隊緣故較少，區(qū)域越來越少，開門紅過后客戶資源匱乏；伙伴都想拜訪，但是方向不明確，容易迷茫；新人成長期膽怯、專業(yè)積累不到位，陌拜挑戰(zhàn)大，成交率低；新人成長期專業(yè)不夠與收入的矛盾。主動了解的客戶越來越多，全方位宣傳的刺激，生活及社會壓力的加大，保險意識的增加，需求越來越廣泛，有清晰的目標客戶群，擺臺的目標客戶群。

有保險意識，但沒有了解渠道者；沒時間了解保險者；營銷員沒機會接觸者；有閑的保險盲；目標客戶群的特點，對保險理解較少、比較單純；競爭概率較??；好服務(wù)，成交率快。給伙伴一個方向，目標清晰；堅持能出效果，為持續(xù)經(jīng)營打好基礎(chǔ)；成交率高，能為留存提升信心；主管易帶、新人易學，便于復(fù)制；邊做邊教，可充分運用時間；宣傳公司品牌，對客戶沖擊最直接。

擺臺銷售的好處，擺臺銷售的前提與準備，擺臺之客戶開拓操作流程，1.明確擺臺銷售的核心，擺臺是銷售流程中的“客戶開拓”環(huán)節(jié)；擺臺的核心是收集客戶和增員名單。擺臺銷售的前提與準備，2. 擺臺時間，以下午2：30—晚上6：00最佳；堅持時間以2-3個月為宜（視具體情況而定），讓周圍的人充分熟悉。3. 咨詢點的環(huán)境選擇，大眾娛樂、休閑活動區(qū)；上下班人流量較大的地方；人口較集中的地方；晚上有明亮的燈光。