2011年，我標保503676元/109件，達成百件，與百萬差距一卉；2012年，我標保682351元/100件，又是百件，卻再次與百萬失之交臂；曾經(jīng)的想法：用件數(shù)累積達成百萬——總是擦肩而過!也曾為如何達成百萬目標而煎熬“只要你有5張5萬元以上保單，就達成百萬”TOP經(jīng)典語錄：觀念的突破（現(xiàn)在的想法）：原因：1、大保單標?！逸p松實現(xiàn)百萬2、市場的變化：風(fēng)險管理型——資產(chǎn)管理型大保單成就百萬夢想“**產(chǎn)品”：大保單、資產(chǎn)管理型客戶提升——量變到質(zhì)變“量里擇優(yōu)”——突破高端客戶定位于客戶層面的突破：從老客戶加保老客戶轉(zhuǎn)仃紹的華麗行勱方案客戶篩選 + 轉(zhuǎn)介紹1、整理客戶名2、優(yōu)選A類客3、老客戶加保1、老客戶轉(zhuǎn)介紹。