大家上午好！非常感謝省公司給我這樣一次與全省精英學習交流的機會。其實比起許多業(yè)務高手，我是微不足道的；比起許多增員高手，我是微乎其微的。今天省公司讓我來與大家分享，可能是我在主管隊伍當中，個人業(yè)務和增員兩者結合做得還算湊合的吧。今天我分享的內容是我在個人展業(yè)和增員方面的一些做法，有不當之處敬請指正。

我來自農村，沒做保險之前，在家織羊毛杉，家里雇了7、8個人，那時候幾乎是不出家門的，就是織好羊毛杉就賣給收貨人，與外界接觸很少，可以說是一個很封閉的人，從沒想過自己會從事營銷工作，也從沒想過自己會適合從事壽險營銷。然而從1999年3月加入**，十年的時間走過來，壽險營銷改變了我的生活，也成就了我。我現在買了車買了房，孩子在**最好的學校上高中，而且自己各方面有了很大的進步，不再是一個無知的人，年收入每年都在15萬元以上，生活得很幸福。這所以的一切全部要感恩于公司，感恩于我的領導、屬員，感恩于我的客戶，感恩于所有幫助我的人。

今年是**極不平凡的一年，因為今年我們贏來了60華誕，而今年對我來說也是極為特殊的一年，因為今年是我從事壽險營銷整整十年。從年初我就在總結這十年的歷程：是什么讓我在這個行業(yè)收獲了這么多？排在第一位的應該是：聽話照做。十年的時間，可以自豪的說，無論是省公司還是市公司，還是蓬萊公司每年推出的各個企劃，包括業(yè)務和增員，我?guī)缀醵寄艿玫姜剟睿窘M織的旅游獎勵，我一次都沒落下，游遍了祖國的大好河山。像2009年省公司推行的“與巨人同行”，我連續(xù)兩個季度達成標準組；在發(fā)展組織的同時，公司號召我們?yōu)閲鴳c司慶獻禮，在10月份，我交單13萬元。有很多人問我，你是怎么做到業(yè)務增員兩不誤的？其實，有很多主管比我做得還優(yōu)秀。我要說壽險行業(yè)沒有秘訣可言，唯有堅持二字。從2005年成為蓬萊公司北溝營銷服務部經理以來，我的業(yè)務都是利用晚上的時間做的，白天的時間是陪訪和增員。其實很辛苦也很累，但卻很充實。