很感謝主持人邀約我來(lái)微課堂和大家一起學(xué)習(xí)交流網(wǎng)絡(luò)展業(yè)方面的心得。首先自我介紹一下，我是來(lái)自**的xx。因?yàn)橄肓私馇宄壹抑百I的保險(xiǎn)，我入司前就經(jīng)常在一些網(wǎng)上論壇及一些第三方保險(xiǎn)平臺(tái)上學(xué)習(xí)了解保險(xiǎn)知識(shí)，發(fā)現(xiàn)一些業(yè)務(wù)同仁在網(wǎng)上通過(guò)一些第三方保險(xiǎn)平臺(tái)展業(yè)，感覺(jué)挺新穎，挺不錯(cuò)。后來(lái)我決定加入保險(xiǎn)行業(yè)，當(dāng)時(shí)也是因?yàn)槲乙郧暗墓ぷ餍再|(zhì)，在一家小型外貿(mào)公司做財(cái)務(wù)和船務(wù)方面的工作，每天對(duì)著電腦做事，加上我個(gè)人性格比較內(nèi)向，人也比較宅。導(dǎo)致我在**其實(shí)認(rèn)識(shí)的人很少，客戶資源非常匱乏，所以在我2012年9月初入司后半個(gè)月我就開通了我的第一個(gè)保險(xiǎn)展業(yè)合作平臺(tái)。然后在2014年4月又加入網(wǎng)，成為誠(chéng)信保會(huì)員，在網(wǎng)上展業(yè)。

根據(jù)這幾年的網(wǎng)絡(luò)展業(yè)經(jīng)歷，在此和大家一起交流學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)心得感受。

一．首先展望一下網(wǎng)絡(luò)展業(yè)趨勢(shì)：

 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)在我們的日常生活中起到了非常大的作用。目前我國(guó)的網(wǎng)民有近6.88億，將近一半的人口都在使用互聯(lián)網(wǎng)。人們有什么事都喜歡在網(wǎng)上找相關(guān)資訊。在這種網(wǎng)絡(luò)大形勢(shì)下，我們保險(xiǎn)人也要抓住這個(gè)網(wǎng)絡(luò)趨勢(shì)，讓網(wǎng)絡(luò)在我們的日常展業(yè)中也發(fā)揮應(yīng)有的作用。

二． 如何選擇網(wǎng)絡(luò)展業(yè)平臺(tái)：

 下面我根據(jù)我個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)展業(yè)經(jīng)歷，來(lái)說(shuō)一下應(yīng)該選擇什么樣的展業(yè)合作平臺(tái)，供大家參考。首先呢這個(gè)平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)上要有一定的知名度，容易被潛在的保險(xiǎn)客戶找到。其次能在網(wǎng)上平臺(tái)找到我們的客戶群要盡量在我們周邊地區(qū)，最好距離不要太遠(yuǎn)。因?yàn)楦鶕?jù)展業(yè)成交經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，客戶和我們的距離太遠(yuǎn)的話，大部分網(wǎng)上陌生客戶一聽那么遠(yuǎn)的距離，怕以后一些售后服務(wù)沒(méi)那么方便。有些客戶就不想再進(jìn)一步溝通，也或者溝通好后就找就近或自己的熟人買了，太遠(yuǎn)的成交率不高。所以個(gè)人認(rèn)為還是選擇能圈定周邊地區(qū)客戶群的保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)自己后續(xù)展業(yè)相對(duì)更好些，成交率相對(duì)也高一些。