客戶數(shù)：1600多位鉆石客戶：68位尊享鉆石客戶：18位保費(fèi)最多客戶：年繳600萬保障最高客戶：2300萬保額保單最多客戶：21張2015年1—6月續(xù)收保費(fèi)：2828萬2010年1月—2015年6月稅前收入：27878481.89元稅金：5620620.74元營銷篇進(jìn)行有效的市壽險(xiǎn)是一個(gè)大市場(chǎng)，我們可以把它分成若干個(gè)小市場(chǎng)、每個(gè)小市場(chǎng)我們都能夠看到它們有相同的或者類似的消費(fèi)需求、消費(fèi)心態(tài)和消費(fèi)模式，我們把這項(xiàng)工作叫市場(chǎng)細(xì)分，例如：工薪白領(lǐng)、教師群體、農(nóng)村市場(chǎng)、高端客戶等。

確立自己的目們把市場(chǎng)分成若干塊后，這里就會(huì)有多種多樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但并不是每一個(gè)銷售員都適合做每個(gè)市場(chǎng)，我們必須確立自己的目標(biāo)市場(chǎng)，有選擇地去經(jīng)營。了解自己的目標(biāo)客你接近某個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)前，你必須首先熟悉目標(biāo)市場(chǎng)的文化生態(tài)客戶不會(huì)從一個(gè)他不信任的業(yè)務(wù)員手中購買保險(xiǎn)。