高手過招，真誠贏得大客戶分享人—**職級(jí)：理財(cái)顧問入司時(shí)間：2015年10月19日所在團(tuán)隊(duì)：財(cái)二**3職業(yè)背景：銷售亮點(diǎn)：繳費(fèi)： 1236萬/5件類別：LV2張，MTC3張省直機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)8年不拋棄不放棄，將客戶服務(wù)做到最好；積極處理客戶異議，特別善于在情急之下，想出既能讓客戶能聽懂又能安撫客戶情緒的話術(shù)。    高手過招，真誠贏得大客戶客戶背景客戶來源：已有客戶轉(zhuǎn)介紹，是銷售的親戚的一個(gè)朋友，比較信任年齡：45歲別：女性職業(yè)：白手起家的私企業(yè)主，從事珠寶業(yè)、制造業(yè)，在香港也有分公司，運(yùn)營至少9年國籍：全家人都擁有國內(nèi)和香港的身份家庭情況：丈夫，夫妻感情很好，有兩個(gè)小孩處于青春期，一個(gè)14歲，一個(gè)9歲，打算要三胎。    客戶特點(diǎn)：買了多年保障類產(chǎn)品，購買經(jīng)驗(yàn)非常豐富，對(duì)產(chǎn)品非常懂；大齡得女，對(duì)孩子很看重，擔(dān)心自己不能陪著孩子長大，很看重孩子教育，希望孩子孝順。高手過招，真誠贏得大客戶客戶投資狀況分析非常認(rèn)可保障類產(chǎn)品，買了10多年的國內(nèi)產(chǎn)品，年金，重疾都有，是太**，平*的VIP客戶，它們一出新產(chǎn)品都會(huì)買。覺得鉆石比較保值，流動(dòng)性變現(xiàn)能力強(qiáng)。高手過招，真誠贏得大客戶。