數(shù)據(jù)展示年金險件均較高達到2.7萬/件，其中銷售對象為老客戶占比為67%，客戶加保占比為78%。我的認知銷售年金險可以提升保費、件均、收入，促進簽大單老客戶是最認可我和公司的人，觀念不成問題，便于簽單。老客戶是一座金山，只要挖掘好，財富就源源不斷。

  我的客戶開拓老客戶加保一、用臺賬對客戶篩選買過健康險但沒有年金險有經(jīng)濟實力的生意投保人年齡段：28-45歲，被保險人年齡段：0-25歲年金險即將到期的客戶我的客戶開拓 老客戶加保二、分析客戶的形與魂1、家庭情況（幾口之家，需求對象的確認）2、生意情況3、家庭話語權主導，有責任心，人品好。