初步篩選1、有經(jīng)濟實力：銀代客戶、滿期客戶、年金險客戶2、有保險需求：主動咨詢、家有兒女3、年齡：30—50歲，女性為主我的做法——準通過日常動作的回饋，二次篩選，來判斷客戶的購買意愿，鎖定客戶一、大力借助公司舉辦的各種客戶活動二、上門拜訪，溝通觀念三、經(jīng)常跟客戶雙信互動、個性化服務(wù)。

   一、大力借助公司舉辦的各種客戶活動包裝公司活動，吸引客戶的興趣，提升客戶參與度無論什么形式的客戶活動，至少邀約2個客戶參加積極與客戶互動，全情投入     一、大力借助公司舉辦的各種客戶活動

   我的付出也得到他們的肯定期參加過2-3次活動的客戶，是我二次篩選的參考的重要依據(jù)，會使得我在跟客戶提出加保和轉(zhuǎn)介紹的時候，讓他們也會積極支持我的工作 。二、上門拜工作要求，每天需要拜訪至少四位客戶。