頻繁邀約客戶，在和客戶日常交流過(guò)程中，不談產(chǎn)品只談?dòng)^念1、資料準(zhǔn)備：分析客戶性格、職業(yè)特點(diǎn)收集風(fēng)險(xiǎn)故事、最新行業(yè)資訊2、地點(diǎn)選擇：全職太太型：體驗(yàn)式活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、家中老師、公務(wù)員等：辦公室（正規(guī)、嚴(yán)謹(jǐn)）高品質(zhì)謹(jǐn)慎型客戶：高端酒會(huì)見(jiàn)面前的準(zhǔn)備

3、時(shí)間選擇：根據(jù)對(duì)方職業(yè)特點(diǎn)，預(yù)約見(jiàn)面全職太太型：平時(shí)工作拜訪時(shí)，路過(guò)則隨機(jī)預(yù)約拜訪老師、公務(wù)員等：摸清對(duì)方一周工作規(guī)律，在對(duì)方相對(duì)閑暇時(shí)預(yù)約拜訪高品質(zhì)謹(jǐn)慎型客戶：根據(jù)業(yè)務(wù)部活動(dòng)安排，專(zhuān)選高端性酒會(huì)預(yù)約客戶參加。

  見(jiàn)面前的準(zhǔn)備只談?dòng)^念，不談產(chǎn)品面談中的注意點(diǎn)1、分析客戶特點(diǎn)：全職太太，有閑暇時(shí)間、喜好戶外活動(dòng)2、針對(duì)客戶特點(diǎn)選擇活動(dòng)：酒會(huì)、賞花、溫泉、體檢活動(dòng)見(jiàn)面強(qiáng)觀念見(jiàn)面交談強(qiáng)觀念觀念一：（針對(duì)全職太太）女人要有危機(jī)感。

   男人的平均壽命比女人短，而男人比女人年齡又大（用客戶自己的情況說(shuō)明），所以女人要孤單過(guò)上十幾年，所以女人要早點(diǎn)為自己的養(yǎng)老做準(zhǔn)備。（講一個(gè)故事來(lái)證實(shí)早做準(zhǔn)備必要性）觀念二：財(cái)富傳承一切為了孩子，把錢(qián)留給孩子遺產(chǎn)稅、房產(chǎn)稅的開(kāi)征見(jiàn)面交談強(qiáng)觀念觀念三：專(zhuān)屬財(cái)產(chǎn)。