放大格局，不開發(fā)高端客戶就只能成為一個(gè)普通的營(yíng)銷員！梳理檔案，鎖定中高端客戶重新整理500位客戶檔案，篩選出保費(fèi)過萬元的老客戶80%的萬元老客戶都是私營(yíng)企業(yè)主她們有錢，有保險(xiǎn)意識(shí)鎖定企業(yè)主我的思考——怎樣才能開發(fā)企業(yè)主市場(chǎng)呢通過學(xué)習(xí)分析，不斷認(rèn)知企業(yè)主特征。

生活特征投資需求特征對(duì)生活特征的認(rèn)知對(duì)投資需求特征的認(rèn)知通過對(duì)企業(yè)主特征的認(rèn)知分析她們非常需要：一份未來利益明確，安全、穩(wěn)健的年金險(xiǎn)！四步開發(fā)企業(yè)主第一步：微信推送產(chǎn)品信息第二步：面談溝通第三步：簡(jiǎn)單明了講產(chǎn)品第四步：營(yíng)造危機(jī)感第一步：微信推送產(chǎn)品信息。