2015年以來(lái)，在分公司總經(jīng)理室的關(guān)心與指導(dǎo)下，在年度整體規(guī)劃下，根據(jù)分公司業(yè)務(wù)發(fā)展階段節(jié)奏，積極推進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)新新突破，牽引支持服務(wù)營(yíng)銷，努力為公司整體發(fā)展創(chuàng)造價(jià)值！培訓(xùn)部嚴(yán)格按照 “向培訓(xùn)要隊(duì)伍，向培訓(xùn)要產(chǎn)能，向培訓(xùn)要績(jī)效”的培訓(xùn)思路，積級(jí)探索培訓(xùn)工作轉(zhuǎn)型新突破，構(gòu)建以任務(wù)為導(dǎo)向的培訓(xùn)模式，聚焦指標(biāo)、整合資源、推動(dòng)轉(zhuǎn)變、加強(qiáng)管理、加大創(chuàng)新，全力推進(jìn)培訓(xùn)突破。

一、上半年工作總結(jié)1、培訓(xùn)思路一、上半年培訓(xùn)KPI情況2、 指標(biāo)達(dá)成情況---基礎(chǔ)指標(biāo)三轉(zhuǎn)率（目標(biāo)值52%）4-6月新人長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率（目標(biāo)值26%）13個(gè)月留存率【進(jìn)步】隨著全省培訓(xùn)力度的進(jìn)一步加強(qiáng)，創(chuàng)新性培訓(xùn)項(xiàng)目的開(kāi)展，基礎(chǔ)培訓(xùn)與訓(xùn)練的進(jìn)一步落地，對(duì)新人的追蹤力加強(qiáng)，基礎(chǔ)指標(biāo)有較大提升【不足】三轉(zhuǎn)率和4-6有波動(dòng)，指標(biāo)不穩(wěn)定，在司內(nèi)排名不是特別靠前，基礎(chǔ)培訓(xùn)系統(tǒng)性不好，培訓(xùn)質(zhì)量有待進(jìn)一步提升。

【進(jìn)步】通過(guò)2015年千員主管項(xiàng)目的推動(dòng)，初步理順了主管生產(chǎn)線，推動(dòng)了團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展和架構(gòu)成長(zhǎng)【不足】當(dāng)前弱體主管占比、主管收入各方面都還有較大提升空間，實(shí)現(xiàn)主管倍增計(jì)劃仍需要做更細(xì)更有效的工作2、 指標(biāo)達(dá)成情況---主管指標(biāo)一、上半年工作總結(jié)凈增長(zhǎng)26%5有哪些指標(biāo)與我們息息相關(guān)？問(wèn)：績(jī)效指標(biāo)檢視-中支公司新人三轉(zhuǎn)率。指標(biāo)釋義：考核機(jī)構(gòu)新人是否能夠快速轉(zhuǎn)正留存的指標(biāo)；計(jì)算方法：（1）當(dāng)月3個(gè)月轉(zhuǎn)正率＝B÷AA：當(dāng)月前數(shù)3個(gè)月簽約，且簽約當(dāng)月任見(jiàn)習(xí)的人數(shù)；B：A中在本月末前已達(dá)到轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)的人數(shù)；請(qǐng)問(wèn)：哪些培訓(xùn)影響著新人三轉(zhuǎn)率？8 4-6月新人長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率指標(biāo)釋義：考核新人是否能夠連續(xù)開(kāi)單，保證留存的重要指標(biāo)；計(jì)算方法：4-6月新人長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率＝分母中在本月長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藬?shù)/（前推六月月初至前推四月月底期間內(nèi)簽約、且本月初仍然在冊(cè)的人數(shù)）。