開(kāi)展鮮明的觀點(diǎn)(論點(diǎn))確鑿的證據(jù)和材料（論據(jù)）實(shí)用易行的方法（論證）平行式遞進(jìn)式主要觀點(diǎn)的展開(kāi)形式專題名稱：《保險(xiǎn)的意義與功用》主要觀點(diǎn)：保險(xiǎn)對(duì)我們生活很重要，我們需要購(gòu)買保險(xiǎn)。平行式展開(kāi)：是什么（保險(xiǎn)很重要）為什么（因?yàn)槲覀內(nèi)松媾R三大風(fēng)險(xiǎn)）怎么辦（購(gòu)買保險(xiǎn)）遞進(jìn)式展開(kāi)：闡述原因（我們?nèi)松鷷?huì)面臨三大風(fēng)險(xiǎn)）提供方法（風(fēng)險(xiǎn)解決之道）得出結(jié)論（購(gòu)買保險(xiǎn)是很好的解決風(fēng)險(xiǎn)知道）。

   展開(kāi)——三問(wèn)式遞進(jìn)題目：如何成功運(yùn)用轉(zhuǎn)介紹方法開(kāi)拓客戶具體目標(biāo)：幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)一步增強(qiáng)運(yùn)用轉(zhuǎn)介紹方法開(kāi)拓客戶的信心，熟練運(yùn)用轉(zhuǎn)介紹的技巧中心思想：轉(zhuǎn)介紹是準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的重要方法，有效運(yùn)用轉(zhuǎn)介紹法開(kāi)拓客戶是業(yè)務(wù)員積累客戶、熟練技巧和提升業(yè)績(jī)和職業(yè)成長(zhǎng)的基石遞進(jìn)式展開(kāi)：許多業(yè)務(wù)員不敢使用轉(zhuǎn)介紹方法許多業(yè)務(wù)員不會(huì)使用轉(zhuǎn)介紹方法堅(jiān)定信心：索取轉(zhuǎn)介紹是積累客戶的而重要方法，也是我們?nèi)谇⑴c客戶關(guān)系的契機(jī)增強(qiáng)意識(shí)：轉(zhuǎn)介紹可以在流程中的任何環(huán)節(jié)進(jìn)行方法得當(dāng)：運(yùn)用6-3-3法轉(zhuǎn)介紹方法話術(shù)訓(xùn)練及成功經(jīng)驗(yàn)分享。