一、組訓(xùn)的角色定位

（一）關(guān)于組訓(xùn)的“3W”

我們要進行自我定位，那么組訓(xùn)到底是什么人?做什么工作?往哪個方向發(fā)展？

首先,來看一下組訓(xùn)是什么人。當開各種會議的時候是主持人，早會和培訓(xùn)的時候是講師，業(yè)務(wù)伙伴有問題的時候又是主管，做好公司領(lǐng)導(dǎo)交代的事情時候又是內(nèi)勤，所以,我們是復(fù)合型人才、技術(shù)型人才、專業(yè)化人才。我們是培訓(xùn)課程的傳承者、講授者；銷售隊伍的訓(xùn)練者、輔導(dǎo)者；業(yè)務(wù)經(jīng)營的執(zhí)行者、推動者；公司理念的宣導(dǎo)者和傳播者。

（二）組訓(xùn)應(yīng)扮演的角色

1、團隊文化的園藝師

2、團隊形象的雕塑師

3、團隊績效的魔術(shù)師

4、團隊制度的工程師

5、團隊管理的指揮家

6、團隊人際的橋梁

（三）組訓(xùn)的職場定位

1、從公司與外勤團隊的關(guān)系來看——組訓(xùn)是公司與外勤團隊的橋梁，是公司各項政策的宣導(dǎo)者，是外勤隊伍的心聲傳遞者。組訓(xùn)是外勤團隊的服務(wù)者、技術(shù)支持者，與外勤團隊是服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系。

2、從營銷隊伍管理的角度來看——組訓(xùn)是講師和外勤主管的支援隊伍，與其相互依賴和補充，共同推動壽險營銷隊伍的發(fā)展。

3、從組訓(xùn)與外勤主管的關(guān)系來看——組訓(xùn)的角色是幫助業(yè)務(wù)主管加強團隊業(yè)務(wù)發(fā)展，提升專業(yè)水準。陪同展業(yè)、陪同增員，幫助提升增員、銷售的技巧；檢查活動管理工具，分析銷售問題并做針對性輔導(dǎo)；幫助主管提高訓(xùn)練、輔導(dǎo)下屬的技能；早夕會的策劃組織運作，提升早夕會質(zhì)量…

組訓(xùn)是銷售隊伍的訓(xùn)練師、指導(dǎo)人、輔導(dǎo)者;

組訓(xùn)是業(yè)務(wù)經(jīng)營的策劃者、激勵者、推動者;

組訓(xùn)是公司文化和理念的宣導(dǎo)者、傳播者、實踐者。