代---茹毛飲血主要靠“圍獵”獲取食物圍獵：是一種兇殘的捕獵方式。圍獵的結果是這一區(qū)域的可用資源一次被利用完，至少一個時期內(nèi)不會有獵物可用，無法在此地居住和生活，當一次圍獵完成后就需要尋找新獵場。農(nóng)耕時代---刀耕火種主要靠“圍屯”獲取食物圍屯、是一種農(nóng)耕民族的生產(chǎn)方式。是期望擁有一種長遠和穩(wěn)定的資源產(chǎn)出的目的，這種方式是以屯為主，利用地理水源和物種的屬性，期望以投入方式的得到長期的回報。農(nóng)耕時代---刀耕火種時代的演變時代的演變壽險銷售的歷史變遷按客觀規(guī)律進行的生產(chǎn)模式銷售循環(huán)？

這些都是你關心的問題：1、當今社會我們應該鎖定哪類客戶？2、我們需要的客戶從何而來？3、客戶簽單的秘密是什么？4、如何讓保險銷售變得簡單?5、中國式銷售流程的關鍵是什么？6、如何能做好這關鍵的一步？……講師介紹：2008年至2013年3月在同業(yè)公司。2013年3月加盟國壽杭州余杭支公司。獲2014年杭州市公司高峰會“優(yōu)秀險商獎”獲2014年度杭州市公司TOP100獲2014年度余杭支公司新人王獲2014年度余杭支公司保費季軍2014年晉升組經(jīng)理兩年時間共計達首年期交保費290萬，78件保單， 其中十年期交達50萬。

金志敏各位領導、各位老師、各位學員、大家上午好！我叫金志敏，來自于浙江杭州分公司，非常感謝總公司領導給我這個機會，和在座的這么多來自全國各地的精英們共同學習和交流，在這里，我也把自己的一點心得和體會與大家作一個分享，我今天分享的題目是“幸福國壽是我深耕的沃土”。