單到組合銷(xiāo)售人生不同階段產(chǎn)品組合0-15歲組合觀念溝通(“需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售”)  1、孩年齡小，保費(fèi)低，保障高 2、父母這輩子是定型了，但是孩子的未來(lái)需要做很多的準(zhǔn)備和打拼。如果我們做家長(zhǎng)的幫孩子做好了準(zhǔn)備，有了保障。就是我們作為父母為孩子的一生解決了一件事。長(zhǎng)大后，即使社保起到了作用，那么孩子也比別人多了一份保障。這份保障用上了是雪中送炭，用不上是錦上添花  3、客戶(hù)孩子因?yàn)榘l(fā)燒導(dǎo)致的失聰。 4、健康保險(xiǎn)是孩子的第一張保單，那么孩子天生愛(ài)動(dòng)， 意外保單更應(yīng)該擁有。單一保單到組合銷(xiāo)售20-3歲組合觀念溝通1、面對(duì)父母：二、三十歲的人正是成家立業(yè)的時(shí)候，而他們的父母是五、六十歲，已經(jīng)不是最能賺錢(qián)的時(shí)候了、一旦有意外發(fā)生不止是影響自己的前程可能要花掉父母一輩子的積蓄，何談孝順？    (案例）2、責(zé)任心：一旦有意外、疾病發(fā)生怎么辦？那么只有在當(dāng)下為自己準(zhǔn)備足夠的意外保障，比如您年收入10萬(wàn)元，你就要擁有100萬(wàn)元的保障。從風(fēng)險(xiǎn)保障角度，如果把10萬(wàn)元存起來(lái)一旦有意外，拿到的是10萬(wàn)加利息。而投保保險(xiǎn)每年只需拿出10000元，就可以有重大疾病和意外險(xiǎn)的100萬(wàn)高額保障。不用花掉你自己打拼的第一桶金，也不用花掉父母一生的積蓄。單一保單到組合銷(xiāo)售20-30歲組合觀念溝通1、面對(duì)父母：二、三十歲的人正是成家立業(yè)的時(shí)候，而他們的父母是五、六十歲，已經(jīng)不是最能賺錢(qián)的時(shí)候了、一旦有意外發(fā)生不止是影響自己的前程可能要花掉父母一輩子的積蓄，何談孝順？    (案例）2、責(zé)任心：一旦有意外、疾病發(fā)生怎么辦？那么只有在當(dāng)下為自己準(zhǔn)備足夠的意外保障，比如您年收入10萬(wàn)元，你就要擁有100萬(wàn)元的保障。從風(fēng)險(xiǎn)保障角度，如果把10萬(wàn)元存起來(lái)一旦有意外，拿到的是10萬(wàn)加利息。而投保保險(xiǎn)每年只需拿出10000元，就可以有重大疾病和意外險(xiǎn)的100萬(wàn)高額保障。不用花掉你自己打拼的第一桶金，也不用花掉父母一生的積蓄。

   1、這個(gè)年齡段是人生的黃金時(shí)期，輸不起。這個(gè)時(shí)候的硬傷一是長(zhǎng)期不能工作，二是重大疾病，一旦發(fā)生了不只是夢(mèng)沒(méi)了，那么積攢的第一桶金也沒(méi)了，甚至父母積攢一輩子積蓄也沒(méi)有了。因此如果我們能夠提前為自己做好規(guī)劃，那么結(jié)果就截然不同了。 2、人生是需要規(guī)劃的，有了規(guī)劃才會(huì)完美，不規(guī)劃的人生不可能完美。（案例）3、我的主管家里買(mǎi)了20幾份的保單，目的一是為了給自己有所保障，二是為了給孩子留錢(qián)讓孩子有個(gè)比我們高的起點(diǎn)。