改變解決2個問題才能讓我的客戶購買高額保險客戶危機感不強，認為不好的事永遠不會發(fā)生在自己身上不夠了解保險的功能，沒有必要過多投入解決這2個問題的3個步驟第一步：梳理客戶檔案第二步：撕紙引發(fā)客戶危機意識第三步：強調保險四大特性第一步：整理客戶檔案整理出20位保費過萬的客戶，發(fā)現(xiàn)收入與保費不匹配收入從30萬到過千萬個人保費投入幾千到幾萬，家庭保費在1-5萬，最高的只有。

10多萬保額不足大部分客戶健康險保額不足10萬3.保障有缺陷愿意給小孩買，成人買得少基本無意外、養(yǎng)老和理財險萬一客戶發(fā)生風險，而理賠款杯水車薪，我作為保險代理人，該如何面對信任我、支持我的客戶們責任感促使我必須要逐一拜訪這些老客戶，喚起他們的危機感，提供充足的保險保障我的思考。