戶檔案，篩選出保費(fèi)過萬(wàn)元的老客戶80%的萬(wàn)元老客戶都是女性私營(yíng)企業(yè)主，她們有錢，有保險(xiǎn)意識(shí)鎖定女性企業(yè)主我的思考——怎樣才能開發(fā)女性企業(yè)主市場(chǎng)呢通過學(xué)習(xí)分析，不斷認(rèn)知女性企業(yè)主特征生活特征投資需求特征對(duì)生活特征的認(rèn)知對(duì)投資需求特征的認(rèn)知通過對(duì)女性企業(yè)主特征的認(rèn)知分析她們非常需要：一份未來(lái)利益明確，安全、穩(wěn)健的年金險(xiǎn)！四步深挖女性企業(yè)主保險(xiǎn)需求第一步：微信推送產(chǎn)品信息第二步：面談溝通第三步：簡(jiǎn)單明了講產(chǎn)品第四步：營(yíng)造危機(jī)感第一步：微信推送產(chǎn)品信息1. 針對(duì)女性企業(yè)主保單年交保費(fèi)情況分類  普通客戶：買保障型但沒買分紅型保險(xiǎn)購(gòu)買需求，推薦年交1-5萬(wàn)保費(fèi)中端客戶：買分紅型且到期追加需求，推薦年交10-50萬(wàn)保費(fèi)高端客戶：買萬(wàn)元保單以上，收入過千萬(wàn)加保需求，推薦年交100萬(wàn)以上保費(fèi)2.推送方式微信推送相同產(chǎn)品信息，但不同類別客戶重點(diǎn)不同，推薦保費(fèi)不同3.目的根據(jù)客戶反饋情況確定邀約面談客戶主動(dòng)詢問產(chǎn)品具體信息：邀約面談沒有反饋：繼續(xù)推送信息第二步：面談溝通1.面談邀約：避開休息時(shí)間，電話邀約單獨(dú)面談，女性企業(yè)主注重私密性2.面談地點(diǎn)的選擇根據(jù)不同客戶分類選擇不同面談地點(diǎn)1）茶樓 適用客戶：普通客戶選擇理由：隨意，氛圍輕松2）美容院 適用客戶：中端客戶選擇理由。