高級營業(yè)部經理教育背景：大專職業(yè)背景：家庭主婦入司時間：2002年目前職級：高級營業(yè)部經理主要榮譽：高峰會十年長期功勛獎高峰會優(yōu)秀業(yè)務員、高峰會優(yōu)秀營業(yè)部經理136個月鉆石、MDRT會員、IQA國際品質獎五星級導師233業(yè)績展示11年-14年API、高額件去的主顧開拓方式42002年-2007年：一卡一卷、報紙、產說會等 傳統(tǒng)方式2008年-2011年：在傳統(tǒng)模式的基礎上，嘗試利用車險、養(yǎng)老險短險卡等綜合金融資源開拓客戶

4   營業(yè)部經營中的思考5如何在經營好營業(yè)部的同時兼顧個人業(yè)績？5   生態(tài)圈觀念逐漸產生…  利用各種資源批量服務并經營中高端客戶，提高件均保費和高額件，促進個人業(yè)績提升！探尋新的主顧開拓和客戶經營模式6如何能批量的服務和經營中高端客戶7一次偶然的《教練技術》培訓的啟發(fā)參訓時間：2011年7月-12月同學數(shù)量：70人參加人員特征：企業(yè)中高層管理人員或專業(yè)人士我的感觸：一個好的獲客方式人員相對中高端；批量接觸；關系單純，接觸時間長78個人生態(tài)圈搭建運作的整體思路選擇高端培訓、大量積累人脈搭建企業(yè)聯(lián)盟、建立利益機制助力客戶升級、達成百萬標保8有價值：能夠提升自己頻次高：培訓周期長收費高：學員層次高（企業(yè)主、職業(yè)經理人）一、選擇高端培訓、大量積累人脈1、培訓班的選擇學習：共享課程筆記、推薦書籍、視頻生活：團購、搭車工作：探討管理理念、分享管理經驗提供日常服務3、訓中熟悉同學、積極參與和服務積極參與

積極發(fā)言交流，體現(xiàn)學習的投入和鉆研積極參與團隊活動，展示親和與熱誠熟悉同學背景：行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、職務、年齡、愛好  實例：一個賽車手的背景了解1213利用微信群保持互動100多個同學微信群積極發(fā)表觀點，建立正面形象點對點添加微友，通過朋友圈增加了解4、訓后高頻互動、積累人脈（1/3）13。