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綜合了四個培訓(xùn)目的傳授知識(Knowledge) 建立態(tài)度(Attit 養(yǎng)成工作習慣(Habits)不同類別課程特點及授課要領(lǐng)不同類別課程特點及授課要領(lǐng)規(guī)則:1.根據(jù)統(tǒng)一模板和課件制作規(guī)范設(shè)計;2.課件命名及上交的時間;3.抽簽決定小組發(fā)布順序,小組內(nèi)抽簽決定發(fā)布人員。4.發(fā)布的步驟及要點(1)整體展現(xiàn)——凸顯課件制作規(guī)范2)課程架構(gòu)展現(xiàn)——說明主題及思路(3)教學方法說明——反映應(yīng)用情況5.評分標準KASH = CAS KASH與CASH(金錢)發(fā)音相同。 KASH = CASH,意指只要能具備KASH四要素,績效就會隨之而來。 KASH = CASHKASH聚焦關(guān)注績效KASH內(nèi)化為素質(zhì)KASH從方法延伸至內(nèi)容營銷人員需要具備——KASH銷售力KASH銷售力(K)KASH銷售力(A)KASH銷售力(S)KASH銷售力(H)KASH = CASHM-KASHM(Motive)——動機、原動力KASH原理升級為M-KASH原理。M-KASH:激發(fā)原動力M-KASH原理在原動力上推動自動自發(fā)地塑造自我KASH素質(zhì)。 弗魯姆的期望理論:人總是渴求滿足一定的需要,并付出行動設(shè)法達到一定的目標。
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