他人的激勵：2012年，身邊的同事成功簽下百萬大單，很受激勵?我的想法： 我的條件并不差，別人能做到的我也能做到，四十歲的我想要在保險事業(yè)上有突破，必須改變和轉(zhuǎn)型一次偶然機會 找到方向? 14年3月一次機遇：朋友的一個電話“嫂子，咱們在京辛苦拼搏的外地人要成立一個商會，我們都認為你比較細心，人緣又好，是否愿意加入?！? 我立即表示同意：去看看吧，或許是突破高端客戶群的一次機會通過近一年深入了解，初步掌握了一套通過商會開拓高端客戶的方法。商會目標市場開發(fā)步驟一、做志愿者真誠服務，建立良好印象二、聚會自我介紹展示，體現(xiàn)與業(yè)形象三、借助資源共享幫助客戶，順勢開拓一、做志愿者真誠服務——建立良好印象?為什么要做志愿者？? 只有做志愿者，才能有更多的機會給客戶 服務，跟客戶接觸不會顯得突兀? 在服務過程中，增加和客戶接觸的機會， 讓更多的人認識我?放棄做副會長機會主動要求當商會志愿者，給商會活動多做服務? 真誠服務，建立良好印象。