分享視頻等，與示范人提前做好溝通，運用七步訓(xùn)練法，對銷售話術(shù)，

產(chǎn)品演練等內(nèi)容進行演練

政令宣導(dǎo)：由區(qū)經(jīng)理、部經(jīng)理對政策進行宣導(dǎo)，激發(fā)意愿、鼓舞

團隊。 

3.2.4 早會行事歷：

周一至周五大早會由全省營業(yè)區(qū)安排組織，各營業(yè)區(qū)須嚴(yán)格按照

早會行事歷主題要求提前一周進行安排，將行事歷張貼于職場顯目位

置，早會行事歷內(nèi)容如下：

日期  主題  內(nèi)容

周一  規(guī)劃日  主顧積累、客戶經(jīng)營、業(yè)務(wù)追蹤等

周二  周啟動  個人、部組業(yè)績，增員排名通報，并進行下階段業(yè)務(wù)啟動

周三  績優(yōu)日  大單開發(fā)、壽功、產(chǎn)品組合、績優(yōu)分享、高峰會方案推進

周四  新人日  展業(yè)技巧、基本法學(xué)習(xí)、產(chǎn)品演練通關(guān)、優(yōu)秀新人分享

周五  組織發(fā)展日  增員專題學(xué)習(xí)，增員技能技巧，優(yōu)秀增員人分享等

 

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3.2.5 操作關(guān)鍵：

? 營業(yè)區(qū)在主管周例會中指定下周每日早會執(zhí)行小組并在周一大

早會中進行通報。成立由區(qū)經(jīng)理自任或組訓(xùn)擔(dān)任組長的營業(yè)區(qū)早會功

能組，小組成員共同制定小組工作職責(zé)，并明確成員分工；

?  承擔(dān)早會小組主管為本小組早會總策劃，負(fù)責(zé)安排當(dāng)天早會各

項流程及功能小組人員分工，早會功能小組成員原則上為當(dāng)日負(fù)責(zé)早

會小組組員，本小組人員不足的可以借助其他小組的外援；

? 區(qū)經(jīng)理和組訓(xùn)根據(jù)行事歷安排提前一天對明日主持早會小組進

行會議主持、分享內(nèi)容、專題訓(xùn)練等技能提升的輔導(dǎo)通關(guān)，并提前演

練，確保早會質(zhì)量并樹立團隊信心；

? 早會功能組制定營業(yè)區(qū)早會行事歷，并下發(fā)各營業(yè)部；

? 營業(yè)區(qū)早會功能組按照早會行事歷執(zhí)行營業(yè)區(qū)早會；

? 營業(yè)區(qū)通過對營業(yè)部訪談匯總填寫《營業(yè)區(qū)早會反饋評估表》 ，

并定期組織區(qū)早會功能組成員進行相互點評、分享，建立營業(yè)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)

早會流程及平臺；

? 每周一早會中由全體參會營銷員共同投票評選出：上周最佳策

劃、最佳主持人、最佳主講人、最佳早會團隊等，并現(xiàn)場進行表彰，

頒發(fā)小禮品； 區(qū)經(jīng)理進行一周早會點評， 對早會出彩的地方進行表揚，

對需要改進的地方提出完善建議，并對下周早會經(jīng)營中的注意事項進

行提醒和要求；

? 營業(yè)區(qū)需在職場中開辟早會評選專欄，對每周最佳小組進行公

示，通過該形式充分調(diào)動銷售隊伍參與度和全面提高早會質(zhì)量；

? 營業(yè)區(qū)建立早會檔案，為早會的準(zhǔn)備及操作提供資料。

 

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3.2.6  《營業(yè)區(qū)早會執(zhí)行流程》

會前準(zhǔn)備

播放激勵歌曲、散文、視頻

晨迎

資料準(zhǔn)備、音響調(diào)試

晨會儀式

新華司歌

公司司訓(xùn)

動感晨操

天氣預(yù)報或時事新聞及公司動態(tài)

考勤通報

業(yè)績通報

業(yè)績點評（可包括分公司和其他營業(yè)區(qū)）

方案競賽快報、方案追蹤、考核晉升預(yù)警

早會八分鐘

工作日志填寫

客戶檔案填寫

主題活動（以下活動可任選）

營業(yè)區(qū)增員、激勵方案

典范分享（根據(jù)公司主題月事先溝通）

專題演講

表彰或頒獎

當(dāng)前工作布置、營業(yè)區(qū)重要通知

 

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宣布早會結(jié)束

3.3  二次早會

二次早會是幫助主管了解組員業(yè)務(wù)進展，提升組員工作積極性，

進行組員的訓(xùn)練與輔導(dǎo)，實現(xiàn)營業(yè)組的管理與建設(shè)的最佳方式，各小

組必須要長期保質(zhì)保量的召開。

3.3.1 召開時間：周一至周五每天大早會結(jié)束后

3.3.2 參加人員：部經(jīng)理、主管、全體營銷員

3.3.3 會議流程：

業(yè)績點評：工作匯報，自我檢視，發(fā)現(xiàn)亮點，提供指導(dǎo)

心得分享：條理清晰，言之有物，言簡意賅，有的放矢

（結(jié)合當(dāng)日訓(xùn)練主題，進行經(jīng)驗傳承，以此激發(fā)意愿）

專題訓(xùn)練：話術(shù)有效，簡單易行，注重細(xì)節(jié)，重點明確

政令宣導(dǎo)：大早會延伸，政令有效宣導(dǎo)，利益充分演示

工作布置：制定工作計劃，量化指標(biāo)

（計劃中應(yīng)包括業(yè)績與增員，并填入工作日志中）

個別輔導(dǎo)：對象挑選，目的明確，充分溝通，觀念正確

3.3.4 操作關(guān)鍵：

? 營業(yè)區(qū)經(jīng)理及組訓(xùn)通過早干會安排當(dāng)日工作計劃并定期對主管

層級進行二次早會經(jīng)營操作培訓(xùn)，固化二次早會形式及內(nèi)容；

? 營業(yè)區(qū)經(jīng)理及組訓(xùn)每天至少參與一個營業(yè)部組的二次早會，結(jié)

合營業(yè)部組實際情況進行工作要求并對二次早會召開效果進行評估；

? 營業(yè)部經(jīng)理及業(yè)務(wù)主任通過二次早會解決組員工作過程中實際

問題并合理規(guī)劃部組工作并執(zhí)行，建立營業(yè)部組標(biāo)準(zhǔn)化工作流程。

 

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3.4  其他會議

3.4.1 訓(xùn)練師例會

訓(xùn)練師例會每周至少召開一次，營業(yè)區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)、團隊訓(xùn)練師

參加，每次不得少于 2 小時。

操作關(guān)鍵：

? 按照公司訓(xùn)練師選拔標(biāo)準(zhǔn)進行團隊訓(xùn)練師選拔，確定訓(xùn)練師名

單并納入營業(yè)區(qū)訓(xùn)練師管理；

? 制定訓(xùn)練師訓(xùn)練計劃，通過訓(xùn)練師例會進行培訓(xùn)，提升訓(xùn)練師

授課技能及個人績效達(dá)成能力；

? 訓(xùn)練師例會課程內(nèi)容圍繞理財規(guī)劃師課程進行，每周確定一個

課程主題，由新培組訓(xùn)對訓(xùn)練師進行訓(xùn)練并逐一通關(guān)，確保訓(xùn)練師達(dá)

到理解課程大綱，熟悉課程內(nèi)容，完成課程傳承的目的；

? 搭建訓(xùn)練師授課平臺，營業(yè)區(qū)早會、新人專屬會、績優(yōu)專屬會

等技能訓(xùn)練由訓(xùn)練師操作，營業(yè)區(qū)及部組產(chǎn)說會、創(chuàng)說會可由訓(xùn)練師

擔(dān)任主講或分享嘉賓，通過教學(xué)相長，全面提升訓(xùn)練師個人能力；

? 建立訓(xùn)練師督導(dǎo)追蹤體系，根據(jù)營業(yè)區(qū)實際情況，制定訓(xùn)練師

授課計劃，督導(dǎo)訓(xùn)練師完成授課計劃并設(shè)置考核及獎勵機制。