兩周之后，他打電話給我，說(shuō)美國(guó)大都會(huì)有個(gè)職位我可能會(huì)感興趣，是做保險(xiǎn)的。我就記下了地址、電話，然后約了面試時(shí)間，就去面試。我見(jiàn)了經(jīng)理，他問(wèn)我的第一個(gè)問(wèn)題是：“你對(duì)保險(xiǎn)有什么認(rèn)識(shí)？”我說(shuō)一無(wú)所知。他又問(wèn)我有多少壽險(xiǎn)保單？我說(shuō)沒(méi)有。他問(wèn)：“你在美國(guó)從事過(guò)怎樣的長(zhǎng)期工作？在哪個(gè)公司，在哪里，誰(shuí)是你的經(jīng)理，誰(shuí)是你的總裁？”我說(shuō)沒(méi)有。他問(wèn)我的所有問(wèn)題我都說(shuō)沒(méi)有，他上下打量了我一下，然后說(shuō)：“那你來(lái)這里干什么？”我就把我的真實(shí)故事全部告訴了他，你猜什么發(fā)生了？我跟他說(shuō)：“你給我一周的時(shí)間，告訴我該看哪些書(shū)，一周后我會(huì)告訴你我對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)?！彼o了我5本書(shū)，我回到家后，不分日夜地看書(shū)。一周后，我再次去見(jiàn)他，他跟我談了兩個(gè)半多小時(shí)。我不知道他究竟在說(shuō)什么，因?yàn)橐磺袑?duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。然而，他喜歡我，所以他雇傭了我。這就是我為什么進(jìn)入了保險(xiǎn)行業(yè)，我是被逼的。我對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知，我本來(lái)只打算暫時(shí)從事這份工作，但是這個(gè)暫時(shí)的工作，一做就做了54年。
           記者：在您成為代理人的第一年，您是怎樣工作的，您的生活是怎樣的？ 　　
           梅第：我剛進(jìn)入大都會(huì)人壽的時(shí)候，從事的是收賬員的工作，我的任務(wù)就是收每個(gè)星期分期付款的保費(fèi)。那時(shí)候他們分了一個(gè)區(qū)給我，是曼哈頓西47街的8個(gè)街區(qū)，是很糟糕的地方，他給了我一本厚達(dá)300頁(yè)的賬本，每一頁(yè)就有一個(gè)人，需要我向他收取保費(fèi)。他們得到500保額，只需要交5美分每周。每周我都需要到處奔波，只為收取那5分錢。
             這是個(gè)非常非常艱苦辛酸的工作，真的很辛苦。我做了一年半，我一直都很失望、低沉、難過(guò)和不安。一天，終于我忍不住對(duì)我夫人說(shuō)：我有那么高的學(xué)歷，我在伊朗大學(xué)學(xué)法律專業(yè)畢業(yè)，擁有經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，一個(gè)商學(xué)碩士學(xué)位，我還需要再修三門課就可以拿到我的博士學(xué)位。看看我現(xiàn)在從事的是什么工作，每天走來(lái)走去，就是為了收集那5分錢、10分錢。我向她證明這不是一份好工作。我太太說(shuō)：“如果你不喜歡，就找一份喜歡的工作吧，如果你不喜歡這份工作，你就無(wú)法做好?！蔽业玫搅怂耐?，我很高興，開(kāi)始尋找第二份工作。         我以前跟你提過(guò)，如果你做了一個(gè)決定，你就不能輕易放棄。當(dāng)我尋找工作的時(shí)候，我有自己的理論。其中之一是，我不相信失敗。一天，我在曼哈頓的街上走著，我突然自言自語(yǔ)，我的字典里沒(méi)有失敗，我從沒(méi)有拿到一張保單，就離開(kāi)這份工作，就是失敗。走到街道的盡頭后，我突然決定留下了，證明我是行的，我從來(lái)不會(huì)失敗?，F(xiàn)在，54年過(guò)去了，我證明我自己，證明了54年。
            記者：在世界保險(xiǎn)人心里，您像神一般的傳奇，您怎么看您的傳奇經(jīng)歷？ 　　
            梅第：我總是認(rèn)為，想事情應(yīng)該積極正面，而不能從消極方面想。以前，每當(dāng)我遇到問(wèn)題，我老是想的很消極。但是，當(dāng)我決定留在保險(xiǎn)公司的時(shí)候，我改變了我的想法。我不再想消極的方面，我開(kāi)始積極的想事情。我開(kāi)始想保險(xiǎn)是多么美好的行業(yè)啊，我告訴別人我是在賺錢，我是在幫人。從此我要積極地想事情。從那開(kāi)始，你看，當(dāng)你積極向上的時(shí)候，你可以超越自己，但是如果你老是消極，你只會(huì)感到不安和難過(guò)。你過(guò)得不開(kāi)心，就不能為自己設(shè)定計(jì)劃，你不能有追求。當(dāng)你積極樂(lè)觀，你過(guò)得開(kāi)心，你就開(kāi)始有計(jì)劃，有想法。我從悲觀到樂(lè)觀，從那以后 ，我就變得有活力。
           記者：全世界做保險(xiǎn)的人數(shù)千萬(wàn)，但是梅第只有一個(gè)，樂(lè)觀的人也很多，您認(rèn)為為什么您跟別人會(huì)有那么大的不同呢？ 　　
           梅第：你知道，我從事保險(xiǎn)的第一年，我一無(wú)所知，我和我的經(jīng)理一起工作，我是他的助理，我們向人們推銷保險(xiǎn)，他叫別人買保險(xiǎn)，他教我怎樣賣保險(xiǎn)。他跟我一起工作大概9個(gè)月，應(yīng)該是10-11個(gè)月左右，我跟我的經(jīng)理一起做的時(shí)候，每周最多只能賣到95美元，他說(shuō)我們很難拿到榮譽(yù)杯，因?yàn)槲覀兯幍男袠I(yè)已經(jīng)是很艱難了。
            第二年我自己做的時(shí)候，你知道嗎，不到9個(gè)月，我就超出了榮譽(yù)杯的要求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了。我和他的差別在哪兒呢？我的想法是很積極樂(lè)觀的，我總是從大角度思考，思維開(kāi)闊，他卻想得很小，視野很狹小。當(dāng)他跟客戶談5分錢一周的時(shí)候，我在跟客戶說(shuō)50分的保費(fèi)，當(dāng)他在收500美元保費(fèi)的時(shí)候，我正在收1000美元。想得大，想得積極，很重要。再過(guò)一年，我贏得了另外一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，它是高于榮譽(yù)獎(jiǎng)的，叫做主席榮譽(yù)獎(jiǎng)。第三年，我又得到另外一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，叫做百萬(wàn)富翁獎(jiǎng)項(xiàng)。因?yàn)槲覙?lè)觀、樂(lè)觀、樂(lè)觀，我想得大、大、大，所以我就不斷升、升、升。
             記者：一開(kāi)始的時(shí)候有沒(méi)有想過(guò)，在將來(lái)的某天，您會(huì)有今天這樣的成就和名氣？ 　　
              梅第：當(dāng)然，我沒(méi)有想到這些。但是在我的一生，無(wú)論我做什么，我都要做到第一。在學(xué)校的時(shí)候，在班上想做第一；打排球的時(shí)候，想做第一。我在學(xué)校，在華盛頓的時(shí)候，我們有個(gè)比賽，我比我的領(lǐng)導(dǎo)賺更多的錢，因?yàn)槲蚁胱龅谝?。在我的一生，無(wú)論我做什么，我都要做第一。這就是我，在我的內(nèi)在，我就總是想做第一。我記得我還是小孩的時(shí)候，我什么都不懂，我媽媽去世了，你知道我對(duì)我的外婆，我媽媽的媽媽說(shuō)了什么？我說(shuō)，我長(zhǎng)大后要做架飛機(jī)，我會(huì)帶著全家，去天堂看望我的媽媽。我那時(shí)候還很小，還不知道什么是飛機(jī)。你知道我是怎樣想事情的嗎？我就是想得很大、很開(kāi)闊。
          我就是這樣，到現(xiàn)在，無(wú)論他是誰(shuí)，他有的東西，我為什么沒(méi)有呢？坦白地說(shuō)，我會(huì)要求自己做得更好。在保險(xiǎn)界有一個(gè)很著名的人，叫做班·費(fèi)德文，他很優(yōu)秀，很出名，但是現(xiàn)在看來(lái)，他有的所有東西，我有哪樣是沒(méi)有的呢？我曾經(jīng)想超越他，而且我做到了。你看，我就是這樣，拿自己跟一些非常優(yōu)秀的人做比較，他們只有大學(xué)的教育程度，我卻有法學(xué)學(xué)位，有經(jīng)濟(jì)學(xué)和商學(xué)碩士學(xué)位。我要說(shuō)的是，我總會(huì)拿自己跟行業(yè)中最優(yōu)秀的人做比較，然后設(shè)定目標(biāo)超越他。
             記者：經(jīng)過(guò)了不同的時(shí)代，您覺(jué)得現(xiàn)在的保險(xiǎn)時(shí)代跟過(guò)去有什么不同？ 　　
             梅第：當(dāng)然了，以前，剛從事保險(xiǎn)時(shí)我沒(méi)接受過(guò)保險(xiǎn)方面的教育，教育很低，但是現(xiàn)在我的保險(xiǎn)的教育水平很高了。在那時(shí)候我什么都不懂，就只想做到做好，現(xiàn)在有了很多知識(shí)，幫助我做到最好。我自己設(shè)計(jì)了梅第計(jì)劃書(shū)，可以幫助我有系統(tǒng)地做保單。         記者：您的成功可以被復(fù)制嗎？會(huì)出現(xiàn)另外一個(gè)梅第？ 　　
             梅第：是可以的。如果你去采訪任何一個(gè)成功的人士，他都會(huì)告訴你上述的答案。但是我想說(shuō)的是我不認(rèn)為我現(xiàn)在是成功的。如果我一年的傭金達(dá)到5億美元一年，我就承認(rèn)我是成功的。你知道我太太聽(tīng)了這個(gè)借口的時(shí)候怎么跟別人說(shuō)的嗎？如果他拿到5億美元一年的時(shí)候，他又會(huì)不高興了，他又會(huì)把目標(biāo)定到10億美元一年。她很了解我，我從來(lái)都不會(huì)滿足。

          記者：您最高一次的傭金是多少？
          梅第：100.6萬(wàn)美金。在幾年前。       記者：今天，全世界的代理人將會(huì)遇到怎樣的困難，需要怎樣應(yīng)對(duì)呢？ 　　
            梅第：保險(xiǎn)到現(xiàn)在已經(jīng)改變了很多。大眾的教育水平已經(jīng)提高了，他們懂得了更多。為了能夠說(shuō)服他們，你必須要有知識(shí)，有全面的知識(shí)。知識(shí)就是力量，你必須完成你的學(xué)業(yè)。新知識(shí)、新想法、新觀點(diǎn)，所有的東西就是新的，如果你順應(yīng)時(shí)代的需要，你的將來(lái)不可衡量。
            記者：金融危機(jī)，做保險(xiǎn)工作態(tài)度和方法應(yīng)該有什么調(diào)整？ 　　
            梅第：現(xiàn)在，從事保險(xiǎn)的人比以前容易很多了。因?yàn)楝F(xiàn)在什么東西都在下降，股票、資產(chǎn)等，所有的東西都在退縮，但是保險(xiǎn)卻不是。正因?yàn)榻鹑谖C(jī)，人們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)比以前更多，更能感受到保險(xiǎn)的好處。因?yàn)樗麄冎辣ｋU(xiǎn)的錢是會(huì)為他們存下的，而且不會(huì)貶值。所以現(xiàn)在的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人思維應(yīng)該更加的開(kāi)放，要跟大家說(shuō)現(xiàn)在資金股票，什么都在跌，唯有保險(xiǎn)的保單價(jià)值在增加。唯有保險(xiǎn)可以幫助他們渡過(guò)難關(guān)。我就有6個(gè)客人，瀕臨破產(chǎn)的邊緣，是我的保單幫助他們順利渡過(guò)了難關(guān)。
        　記者：代理人地位不高，流失率高，您怎樣看這樣的現(xiàn)實(shí)？ 　　
           梅第：?jiǎn)栴}不在大眾，問(wèn)題出在代理人。我知道很多是兼職的，這是不好的 ，他們不是專業(yè)的人才。他們應(yīng)該是專業(yè)的人，從事專業(yè)的工作。他們就是為了賣保險(xiǎn)而去賣保險(xiǎn)，他們應(yīng)該找到人們買保險(xiǎn)的原因。不要跟別人說(shuō)，我想要你買保險(xiǎn)，想要你買10萬(wàn)元的保險(xiǎn)，這不好，不專業(yè)，你不是在賣，你是在逼別人買，會(huì)惹人討厭。這就是一般代理人的思維，強(qiáng)迫人家去買。賣保險(xiǎn)就是為了傭金，這是不好的。
            記者：您這次來(lái)到中國(guó)有著怎樣的初衷？ 　　
            梅第：我來(lái)是為了給中國(guó)帶來(lái)更多的保險(xiǎn)知識(shí)，給你們指路。 　　我來(lái)的次數(shù)越多，就能帶來(lái)越多的知識(shí)。你知道馬來(lái)西亞的謝冠南，23年前，他對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知，我在MDRT遇到他，每次我都教他一點(diǎn)東西，現(xiàn)在他已經(jīng)可以開(kāi)講座了。自從他遇到了我，他每年都能進(jìn)入MDRT。你知道嗎，成千上萬(wàn)的人都因?yàn)槲业难葜v而進(jìn)入了MDRT，我來(lái)到中國(guó)的目的也是讓中國(guó)人學(xué)到更多。正因?yàn)槲业慕逃?、我的指引、我的演講，他們能夠?qū)W到東西。我做演講的時(shí)候，90%的人只是在聽(tīng)而已，只有10%是很認(rèn)真地在學(xué)習(xí)。那些認(rèn)真的人會(huì)領(lǐng)悟到真諦，并且運(yùn)用到實(shí)際上。
           記者：現(xiàn)在保險(xiǎn)銷售形式很不同，有網(wǎng)上銷售、電話銷售等，您認(rèn)為這些新方式對(duì)傳統(tǒng)銷售有什么沖擊嗎？ 　　
           梅第：保險(xiǎn)是賣的，不是買的。是我根據(jù)他的需要賣給他的，不是他主動(dòng)來(lái)買的。那些主動(dòng)來(lái)買的，是因?yàn)樗蝗挥辛艘馔猓艿浇逃?xùn)后才會(huì)來(lái)買。保險(xiǎn)要賣得好，是根據(jù)每個(gè)人的需要量身定做的，這樣的服務(wù)才會(huì)有大保單。所以那些網(wǎng)上銷售方式對(duì)傳統(tǒng)方式?jīng)]影響。專業(yè)，科學(xué)很重要。

            記者：對(duì)于中國(guó)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的代理人而言，您認(rèn)為最欠缺的是什么？ 　　
             梅第：因?yàn)榇砣藳](méi)有科學(xué)、專業(yè)地銷售，所以無(wú)法改變中國(guó)人買保險(xiǎn)的觀念。因此要根據(jù)科學(xué)專業(yè)的方案去營(yíng)銷，讓人們發(fā)現(xiàn)他們需要保險(xiǎn)，有需要買。         記者：有什么特別想對(duì)中國(guó)代理人說(shuō)的？ 　　
             梅第：要接受教育。如果你想成為杰出的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，你應(yīng)該接受更高的教育。你學(xué)的知識(shí)越多，你就能取得越好的業(yè)績(jī)。知識(shí)就是力量。
      梅第的保險(xiǎn)觀：保險(xiǎn)是上帝為人類創(chuàng)造的美好的禮物之一。我覺(jué)得保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人就像魔術(shù)師。買保險(xiǎn)的人不僅存到了錢 ，而且在他離開(kāi)人世的時(shí)候, 他所付的保費(fèi)，保險(xiǎn)公司將以很多很多倍的金額付給受益人。
           無(wú)數(shù)平凡的人在壽險(xiǎn)界創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的奇跡，一個(gè)人到千人團(tuán)隊(duì)、從一無(wú)所有到千萬(wàn)富翁、連續(xù)開(kāi)單550天進(jìn)入吉尼斯等等。
           他們的秘訣只有一個(gè)——快速大量的行動(dòng)！

壽險(xiǎn)要的不是平凡而是精彩！
一天一張單，九天一張，十五天一張，還是一個(gè)月一張單